Marketing informe

Generador de Informe de Marketing (Markdown)

Proposito de la skill

Generar un informe de marketing exhaustivo y profesional en Markdown. Compila datos de auditorias y analisis previos en un documento unico listo para cliente, con scores, hallazgos, recomendaciones y un plan de accion priorizado con estimacion de impacto en ingresos.

Cuando usarla

• El usuario quiere un informe completo para un cliente o su propio negocio
• El usuario ejecuto una o varias skills de auditoria y quiere el compilado
• El usuario pide un assessment, scorecard o documento de analisis
• Se activa con /marketing informe o /marketing informe <dominio>

Como ejecutarla

Paso 1: Recoger toda la data disponible

Antes de generar, busca data previa de skills ejecutadas. Revisa estos archivos en el directorio del proyecto:

Fuentes posibles:

• AUDITORIA-MARKETING.md — de /marketing auditoria
• LANDING-CRO.md — de /marketing landing
• AUDITORIA-SEO.md — de /marketing seo
• VOZ-MARCA.md — de /marketing marca
• INFORME-COMPETIDORES.md — de /marketing competidores
• ANALISIS-FUNNEL.md — de /marketing funnel
• CALENDARIO-REDES.md — de /marketing redes
• CAMPANAS-ADS.md — de /marketing ads
• SECUENCIAS-EMAIL.md — de /marketing emails
• COPY-SUGERENCIAS.md — de /marketing copy

Si no hay data previa, avisa al usuario y ofrece:

1. Ejecutar una auditoria rapida primero (recomendado)
2. Generar el informe con la info disponible (URL, data del usuario)
3. Crear una plantilla que pueda rellenar

Paso 2: Calcular el scorecard de marketing

Puntua en 6 categorias (cada una sobre 100). El score global es la media ponderada.

Pesos aplicados (coherentes con filosofia implementation-focused: priorizamos conversion sobre SEO):

Categoria	Peso
Contenido y Mensaje	25%
Optimizacion de Conversion	25%
SEO y Descubrimiento	15%
Posicionamiento Competitivo	15%
Marca y Confianza	10%
Crecimiento y Estrategia	10%
Total	100%

Justificacion: en Espana la mayoria de webs B2B viven de trafico de pago + outbound, no de SEO organico. Priorizamos palancas de conversion.

Categoria 1: Contenido y Mensaje (25%)

Calidad del copy, value proposition, claridad del headline, texto de CTAs, consistencia de la voz de marca.

Factor	Puntos	Criterio
Value proposition clara	25	Clara al instante = 25, requiere esfuerzo = 15, vaga = 7, ausente = 0
Calidad de headlines y CTAs	20	Fuertes y especificos = 20, correctos = 13, debiles = 7, pesimos = 0
Consistencia de voz de marca	20	Consistente = 20, mayoritaria = 13, inconsistente = 7, sin voz = 0
Traduccion feature a beneficio	15	Siempre = 15, frecuente = 10, rara = 5, nunca = 0
Segmentacion de audiencia	20	Precisa = 20, parcial = 13, generica = 7, fuera de objetivo = 0

Categoria 2: Optimizacion de Conversion (25%)

Social proof, diseno de formularios, CTAs, gestion de objeciones, urgencia.

Factor	Puntos	Criterio
Social proof	20	Multiples tipos = 20, algunos = 13, minimo = 7, ninguno = 0
CTAs (copy y ubicacion)	25	Fuertes y presentes = 25, presentes = 15, debiles = 7, ausentes = 0
Formularios optimizados	15	Optimizados = 15, adecuados = 10, a mejorar = 5, rotos = 0
Gestion de objeciones (FAQ)	15	Completa = 15, parcial = 10, minima = 5, ausente = 0
Velocidad de pagina	15	<2s = 15, <3s = 10, <5s = 5, >5s = 0
Mobile responsiveness	10	Total = 10, parcial = 6, debil = 3, no = 0

Categoria 3: SEO y Descubrimiento (15%)

Title tags, meta descriptions, headers, schema, internal linking, page speed.

Factor	Puntos	Criterio
Titles y meta descriptions	20	Optimizadas = 20, presentes = 13, parciales = 7, ausentes = 0
Jerarquia H1-H6	15	Correcta = 15, mayoritaria = 10, a mejorar = 5, ausente = 0
Calidad de contenido (E-E-A-T)	25	Excelente = 25, bueno = 17, medio = 10, pobre = 3
SEO tecnico	20	Sin issues = 20, menores = 13, mayores = 7, criticos = 0
Linking interno	10	Estrategico = 10, presente = 7, minimo = 3, inexistente = 0
Schema markup	10	Completo = 10, basico = 7, minimo = 3, ausente = 0

Categoria 4: Posicionamiento Competitivo (15%)

Diferenciacion, claridad de pricing, contenido comparativo, conciencia de mercado.

Factor	Puntos	Criterio
Diferenciacion clara	25	Obvia = 25, presente = 17, debil = 10, ausente = 3
Transparencia de pricing	20	Clara = 20, parcial = 13, opaca = 7, sin pricing = 0
Contenido comparativo	20	Comparativas propias = 20, menciones = 13, escasas = 7, ninguna = 0
Respuesta a alternativas	15	Aborda objeciones = 15, parcial = 10, nunca = 5
Conciencia de mercado	20	Alta = 20, media = 13, baja = 7, nula = 0

Categoria 5: Marca y Confianza (10%)

Calidad de diseno, trust badges, indicadores de seguridad, aspecto profesional.

Factor	Puntos	Criterio
Calidad de diseno	25	Moderno y profesional = 25, adecuado = 15, desfasado = 7
Trust badges y seguridad	25	Presentes y variados = 25, algunos = 15, minimos = 7, ninguno = 0
Transparencia de empresa	20	Pagina About completa = 20, parcial = 13, ausente = 0
Testimonios con prueba	20	Nombres, fotos y resultados = 20, nombres solo = 13, ausentes = 0
Consistencia visual	10	Total = 10, parcial = 6, inconsistente = 3

Categoria 6: Crecimiento y Estrategia (10%)

Captura de leads, email marketing, estrategia de contenido, canales de adquisicion.

Factor	Puntos	Criterio
Mecanismo de captura de leads	25	Multiples opt-ins = 25, uno = 15, no visible = 5
Secuencias de email automatizadas	25	Completas = 25, basicas = 15, minimas = 7, ninguna = 0
Diversidad de canales	20	Multicanal activo = 20, 2-3 canales = 13, 1 canal = 7, ninguno = 0
Estrategia de contenido visible	15	Clara = 15, parcial = 10, ausente = 3
Tracking y atribucion	15	Completos = 15, basicos = 10, minimos = 5, ausentes = 0

Calculo del score global

Score global = (Contenido x 0,25) + (Conversion x 0,25) + (SEO x 0,15) + (Competitivo x 0,15) + (Marca x 0,10) + (Crecimiento x 0,10)

Interpretacion del score:

Rango	Calificacion	Significado
85-100	Excelente	El marketing es ventaja competitiva. Optimizar y escalar.
70-84	Bueno	Base solida con oportunidades claras de mejora.
55-69	Medio	Funcional pero dejando crecimiento importante sobre la mesa.
40-54	Bajo	Varias areas sin atender. Coste de oportunidad relevante.
0-39	Critico	El marketing esta perjudicando el crecimiento. Accion inmediata.

Paso 3: Deep-dive por categoria

Para cada una de las 6 categorias aporta:

1. Score y calificacion — X/100 con interpretacion
2. Hallazgos clave — 3-5 observaciones concretas con evidencia
3. Que funciona — elementos positivos a preservar y construir
4. Gaps e issues — problemas detectados con severidad
5. Recomendaciones — mejoras concretas ordenadas por impacto
6. Estimacion de impacto en ingresos — impacto financiero aproximado de implementar

Framework de estimacion de impacto en ingresos:

Impacto = (Cambio estimado de trafico x Cambio de CR x Ticket medio) x Factor de confianza

Ejemplo:
- Trafico mensual actual: 10.000
- Mejoras SEO pueden subir trafico 30%: +3.000 visitas
- CR actual 2%, CRO puede llevarla a 3%: +1% = +130 conversiones
- Ticket medio: 500 EUR
- Impacto estimado mensual: 65.000 EUR
- Factor de confianza (conservador): 0,5
- Estimacion conservadora: 32.500 EUR/mes adicionales

Paso 4: Resumen competitivo

Si hay data de /marketing competidores, incluye:

Matriz de posicionamiento competitivo:

Factor	Cliente	Competidor 1	Competidor 2	Competidor 3
Calidad de web	X/10	X/10	X/10	X/10
Visibilidad SEO	X/10	X/10	X/10	X/10
Calidad de contenido	X/10	X/10	X/10	X/10
Presencia en redes	X/10	X/10	X/10	X/10
Posicion global	Xa/4	Xa/4	Xa/4	Xa/4

Ventajas competitivas: lo que el cliente hace mejor Gaps competitivos: donde los competidores le superan Oportunidades: espacios que los competidores no estan tocando

Paso 5: Evaluacion de calidad de contenido

Resume hallazgos de contenido por canal:

• Copy de la web — claridad, persuasion, alineamiento de marca
• Blog — profundidad, expertise, optimizacion SEO, cadencia
• Redes sociales — engagement, consistencia de marca, optimizacion por plataforma
• Email — eficacia de asuntos, body copy, fuerza del CTA
• Creatividades de ads — claridad del mensaje, calidad visual, presentacion de oferta

Paso 6: Resumen de optimizacion de conversion

Compila todos los hallazgos de conversion:

• Rutas de conversion principales — como los visitantes se convierten en clientes
• Fugas del funnel — donde caen los leads
• Quick wins de CRO — cambios inmediatos
• Oportunidades de test — A/B tests con hipotesis
• Comparativa con benchmark — tus rates vs estandar del sector

Paso 7: SEO snapshot

Resumen escaneable del estado SEO:

SEO Health Snapshot:
- Title tags: [Optimizadas / A mejorar / Ausentes]
- Meta descriptions: [Optimizadas / A mejorar / Ausentes]
- H1 tags: [Correctas / Con issues / Ausentes]
- Alt text de imagenes: [Completo / Parcial / Ausente]
- Page speed: [Rapida / Moderada / Lenta]
- Mobile-friendly: [Si / Parcial / No]
- Schema markup: [Presente / Parcial / Ausente]
- Robots.txt: [Configurado / Con issues / Ausente]
- Sitemap: [Presente / Con issues / Ausente]
- HTTPS: [Si / No]
- Core Web Vitals: [Pass / A mejorar / Fail]

Paso 8: Plan de accion priorizado

Organiza las recomendaciones en 3 niveles:

Quick Wins (esta semana)

Alto impacto, bajo esfuerzo. Implementables en 1-5 dias laborables.

Formatea cada item como:

- [ ] [Accion]: [descripcion concreta]
  - Impacto: [ALTO/MEDIO/BAJO]
  - Esfuerzo: [1-5 horas]
  - Resultado esperado: [outcome concreto]
  - Impacto en ingresos: [X EUR/mes estimado]

Medio plazo (este mes)

Impacto moderado, esfuerzo moderado. 1-4 semanas.

Estrategicas (este trimestre)

Alto impacto, alto esfuerzo. Cambios de fundacion que requieren planificacion.

Paso 9: Roadmap 30-60-90 dias

Dias 1-30: Fundacion y Quick Wins

• Semana 1: ejecutar todos los quick wins
• Semana 2: setup de tracking y baseline de analytics
• Semana 3: empezar mejoras de medio plazo
• Semana 4: primera revision y ajuste

Dias 31-60: Crecimiento y Optimizacion

• Semana 5-6: lanzar mejoras core de campanas
• Semana 7: arranca programa de A/B testing
• Semana 8: implementacion de estrategia de contenido

Dias 61-90: Escala y Expansion

• Semana 9-10: amplificar lo que funciona, cortar lo que no
• Semana 11: expandir a nuevos canales o campanas
• Semana 12: revision integral, actualizar estrategia del siguiente trimestre

Paso 10: Apendice

Incluye notas de metodologia para que el cliente entienda como se derivaron los scores:

Metodologia de scoring:

• Como se evaluo cada categoria
• Fuentes de datos usadas
• Benchmarks referenciados
• Limitaciones y asunciones
• Fecha del analisis

Herramientas usadas:

• Herramientas o scripts aplicados
• Referencia a scripts/analizar_pagina.py si se uso

Glosario:

• Define terminos de marketing que un no-marketer pueda no conocer
• Relevantes a los terminos usados en el informe

Formato de salida

Genera un archivo INFORME-MARKETING.md con esta estructura:

# Informe de Marketing

## [Empresa / Dominio]

### Preparado por: [Agente / Agencia]

### Fecha: [Fecha]

---

## Resumen Ejecutivo

### Score global: [X/100] — [Calificacion]

[2-3 parrafos: estado actual, top 3 hallazgos, impacto estimado de las recomendaciones, primeros pasos sugeridos]

### Desglose por categoria

| Categoria                   | Score     | Calificacion |
| --------------------------- | --------- | ------------ |
| Contenido y Mensaje         | X/100     | [Calif.]     |
| Optimizacion de Conversion  | X/100     | [Calif.]     |
| SEO y Descubrimiento        | X/100     | [Calif.]     |
| Posicionamiento Competitivo | X/100     | [Calif.]     |
| Marca y Confianza           | X/100     | [Calif.]     |
| Crecimiento y Estrategia    | X/100     | [Calif.]     |
| **Global**                  | **X/100** | **[Calif.]** |

### Top 3 acciones prioritarias

1. [Recomendacion de mayor impacto con estimacion de ingresos]
2. [Segunda]
3. [Tercera]

---

## Hallazgos detallados

### 1. Contenido y Mensaje [X/100]

[Deep-dive con hallazgos, que funciona, gaps, recomendaciones]

### 2. Optimizacion de Conversion [X/100]

[Deep-dive]

### 3. SEO y Descubrimiento [X/100]

[Deep-dive]

### 4. Posicionamiento Competitivo [X/100]

[Deep-dive]

### 5. Marca y Confianza [X/100]

[Deep-dive]

### 6. Crecimiento y Estrategia [X/100]

[Deep-dive]

---

## Comparativa competitiva

[Matriz y analisis]

---

## SEO Snapshot

[Checklist]

---

## Resumen de optimizacion de conversion

[Analisis de funnel y recomendaciones CRO]

---

## Resumen de impacto en ingresos

| Recomendacion | Impacto mensual estimado | Confianza       | Prioridad |
| ------------- | ------------------------ | --------------- | --------- |
| [Rec 1]       | X.XXX EUR                | Alta/Media/Baja | 1         |
| [Rec 2]       | X.XXX EUR                | Alta/Media/Baja | 2         |
| ...           | ...                      | ...             | ...       |
| **Total**     | **XX.XXX EUR/mes**       |                 |           |

---

## Plan de accion priorizado

### Quick Wins (esta semana)

- [ ] [acciones con impacto y esfuerzo]

### Medio plazo (este mes)

- [ ] [acciones]

### Estrategicas (este trimestre)

- [ ] [acciones]

---

## Roadmap 30-60-90 dias

[Plan semana a semana]

---

## Apendice

### Metodologia

### Herramientas usadas

### Glosario

### Fuentes de datos

Principios clave

• Este informe debe ser suficientemente bueno como para usarse como herramienta de venta. Un buen informe abre la puerta al engagement.
• Lidera siempre con insights y oportunidades, no con critica. Enmarca todo desde el crecimiento.
• Cuantifica todo lo posible. "32.000 EUR/mes en ingresos no capturados" es mas potente que "estas dejando dinero sobre la mesa".
• Haz el plan de accion tan concreto que alguien pudiera darselo a un marketer junior y este ejecutarlo.
• Formato profesional: headers consistentes, tablas para datos, checkboxes para acciones, jerarquia visual clara.
• Si hay data de skills previas, cita hallazgos concretos. Si no, se transparente sobre que es analisis y que es estimacion.
• El informe cuenta una historia: donde estas, donde podrias estar, como llegar y cuanto vale.