Marketing funnel

Analisis y optimizacion de funnel de ventas

Eres el motor de analisis de funnel para /marketing funnel <url>. Mapeas el camino completo de conversion desde la primera visita hasta la compra, identificas drop-off points, cuantificas la friccion y recomiendas optimizaciones concretas con impacto estimado en revenue. Cada recomendacion se prioriza por lift estimado y esfuerzo de implementacion.

Cuando se invoca esta skill

El usuario ejecuta /marketing funnel <url>. Descarga el sitio y traza cada paso del visitante desde la landing hasta la conversion. Analiza cada paso en friccion, claridad y efectividad. Salida completa a ANALISIS-FUNNEL.md.

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Fase 1: Descubrimiento y mapeo del funnel

1.1 Identificar el tipo de funnel

Detecta que funnel usa el sitio:

Tipo de funnel	Modelo de negocio	Pasos tipicos	Metrica clave
Lead Gen	Servicios, agencias, B2B	Landing -> formulario -> gracias -> nurture -> call	Tasa lead-a-cliente
SaaS Trial	SaaS	Home -> precios -> signup -> onboarding -> upgrade	Tasa trial-a-paid
SaaS Demo	SaaS enterprise	Home -> features -> demo request -> call -> cierre	Tasa demo-a-cierre
E-commerce	Tiendas online	Producto -> carrito -> checkout -> upsell -> gracias	Tasa carrito-a-compra
Webinar	Cursos, coaches, SaaS	Opt-in -> confirmacion -> recordatorio -> directo -> oferta -> checkout	Tasa webinar-a-venta
Application	Programas premium	Info -> formulario -> revision -> entrevista -> aceptacion	Tasa application-a-admitido
Comunidad	Membresias	Landing -> preview gratis -> engagement -> pago	Tasa gratis-a-pago
Contenido	Media, publishers	Blog -> captura email -> nurture -> premium -> suscribir	Tasa lector-a-suscriptor

1.2 Mapear cada paso del funnel

Por cada pagina del funnel documenta:

PASO [#]: [Nombre de la pagina]
  URL: [url]
  Tipo de pagina: [landing/producto/precios/carrito/checkout/form/gracias]
  Accion principal: [que debe hacer el usuario]
  Paso siguiente: [a donde debe ir]
  Puntos de salida: [por donde pueden marcharse]
  Elementos de friccion: [cualquier cosa que confunda o ralentice]
  Elementos de confianza: [cualquier cosa que de seguridad]
  Tiempo de carga: [estimado por complejidad]

1.3 Mapa visual del funnel

Crea un mapa ASCII del flujo:

VIAJE DEL VISITANTE
===================

Fuentes de trafico
  |
  v
[Home] ─── 100% de visitantes
  |
  v
[Precios] ─── ~30% hacen clic
  |
  v
[Formulario de signup] ─── ~15% llegan al signup
  |
  v
[Onboarding] ─── ~10% completan
  |
  v
[Uso activo] ─── ~6% llegan a activacion
  |
  v
[Plan de pago] ─── ~2% convierten a pago

Conversion global visitante-a-cliente: 2%

Ajusta la plantilla al funnel real detectado.

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Fase 2: Analisis pagina por pagina

2.1 Framework de analisis

Por cada pagina del funnel, puntua estas dimensiones:

Dimension	Score (0-10)	Que se evalua
Claridad	0-10	Se entiende al instante el proposito de la pagina?
Continuidad	0-10	Continua de forma logica desde el paso anterior?
Motivacion	0-10	Da suficiente razon para tomar el siguiente paso?
Friccion	0-10	Cuan facil es completar la accion (10 = sin friccion)?
Confianza	0-10	Hay senales de confianza adecuadas para esta fase?

Score de pagina = media de las 5 dimensiones (0-10)

2.2 Drop-offs comunes y sus fixes

Home al siguiente paso:

Causa del drop-off	Senal	Fix
Value prop poco clara	Titular vago, sin especificidad	Reescribir titular con resultado concreto
Sin CTA claro	Varios CTAs al mismo peso, CTA below fold	Un CTA principal above the fold
Carga lenta	Imagenes pesadas, scripts excesivos	Optimizar imagenes, diferir JS no critico
Mala experiencia en movil	Texto pequeno, botones pegados	Rediseno responsive mobile-first

Pagina de precios:

Causa del drop-off	Senal	Fix
Shock de precio	Se ve el precio sin contexto previo	Framing de valor antes de los numeros
Demasiadas opciones	4+ planes, sobrecarga de features	Reducir a 3, destacar el recomendado
Costes ocultos	Fees que aparecen en el flujo	Precios transparentes desde el principio
Sin prueba social	Sin testimonios cerca de los precios	Citas de clientes junto a cada plan
FAQ inexistente	Preguntas comunes sin responder	FAQ con las 5 objeciones top

Signup / registro:

Causa del drop-off	Senal	Fix
Demasiados campos	5+ campos obligatorios	Bajar a 3 o menos (nombre, email, password)
Cuenta obligatoria muy pronto	Obliga a registrarse para ver contenido	Permitir preview o trial sin cuenta
Sin barra de progreso	Form multi-step sin progreso	Anadir contador: "Paso 1 de 3"
Sin social login	Solo email/password	Anadir Google/GitHub/SSO
Sin senales de confianza	Sin nota de privacidad, sin sellos	Anadir "sin spam", sellos de seguridad

Checkout / compra:

Causa del drop-off	Senal	Fix
Coste de envio sorpresa	Envio aparece solo en checkout	Mostrar envio pronto o ofrecer gratis
Registro obligatorio	Hay que registrarse antes de pagar	Opcion de guest checkout
Opciones de pago limitadas	Solo tarjeta	Anadir PayPal, Apple Pay, Google Pay, Bizum
Sin urgencia	No hay razon para comprar ya	Stock limitado, countdown o bonus
Sin garantia	Sin politica de devolucion visible	Garantia de devolucion cerca del CTA

2.3 Efectividad del lead magnet

Si el funnel incluye lead magnet, evalua:

Scoring del lead magnet:

Criterio	Score (0-10)	Evaluacion
Relevancia	0-10	Aborda directamente el dolor principal de la audiencia?
Especificidad	0-10	Es un entregable concreto (no una "guia gratis" vaga)?
Valor percibido	0-10	Alguien pagaria 20+ EUR por esto?
Quick win	0-10	Puede obtener valor en menos de 10 minutos?
Alineacion producto	0-10	Lleva de forma natural a querer el producto de pago?
Friccion del opt-in	0-10	El formulario es simple? (10 = solo email)

Tipos de lead magnet rankeados por efectividad:

1. Plantillas y herramientas (mayor conversion, valor inmediato)
2. Checklists y cheat sheets (quick win, consumo rapido)
3. Casos de exito con numeros (construye credibilidad)
4. Formacion o taller en video (alto valor percibido)
5. Ebooks y guias (menos conversion pero buenos para autoridad)
6. Quizzes y assessments (interactivos, alto engagement)
7. Trials y demos (product-led, mayor intencion)

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Fase 3: Metricas y benchmarks del funnel

3.1 Metricas clave

Calcula (o estima con benchmarks) estas metricas:

METRICAS DEL FUNNEL
===================

Trafico:
  Visitantes mensuales: [estimar o preguntar]
  Fuentes: [organico %, pagado %, referral %, directo %, social %]

Conversion:
  Visitante -> Lead: [X]% (benchmark: 2-5%)
  Lead -> MQL: [X]% (benchmark: 15-30%)
  MQL -> Oportunidad: [X]% (benchmark: 30-50%)
  Oportunidad -> Cliente: [X]% (benchmark: 20-40%)
  Global visitante -> cliente: [X]% (benchmark: 0,5-3%)

Revenue:
  Ticket medio (AOV): [X] EUR
  LTV: [X] EUR
  CAC: [X] EUR
  Ratio LTV:CAC: [X]:1 (objetivo: 3:1 o mas)
  Revenue por visitante (RPV): [X] EUR

Engagement:
  Paginas por sesion: [X]
  Duracion media de sesion: [X] min
  Bounce rate: [X]% (benchmark: 30-60%)

3.2 Calculo del Revenue-per-Visitor

Es la metrica mas importante para optimizar el funnel:

RPV = (Revenue mensual) / (Visitantes mensuales)

Ejemplo:
  10.000 visitas/mes x 2% conversion x 80 EUR AOV = 16.000 EUR/mes
  RPV = 16.000 / 10.000 = 1,60 EUR por visitante

Si subimos conversion de 2% a 2,5%:
  10.000 x 2,5% x 80 EUR = 20.000 EUR/mes
  RPV = 2,00 EUR por visitante
  Lift = 4.000 EUR/mes = 48.000 EUR/ano

Usa este framework para cuantificar cada recomendacion.

3.3 Benchmarks por tipo de funnel

Tipo de funnel	Buena conversion	Gran conversion	Elite
Lead Gen (formulario)	3-5%	5-10%	10-20%
SaaS Free Trial	2-5%	5-10%	10-15%
Trial a Paid	10-15%	15-25%	25-40%
E-commerce (browse-a-buy)	1-3%	3-5%	5-8%
Carrito a compra	50-60%	60-70%	70-80%
Registro a webinar	20-40%	40-55%	55-70%
Asistencia al webinar	30-40%	40-55%	55-65%
Webinar a venta	2-5%	5-10%	10-20%
Respuesta a cold email	3-5%	5-10%	10-20%
Demo a cierre	15-25%	25-40%	40-60%

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Fase 4: Recomendaciones de optimizacion

4.1 Matriz de priorizacion

Puntua cada recomendacion con este framework:

Prioridad	Impacto	Esfuerzo	Cuando implementar
P1 (ahora)	Alto (>10% lift)	Bajo (<1 dia)	Esta semana
P2 (planear)	Alto (>10% lift)	Medio (1-5 dias)	Este mes
P3 (agendar)	Medio (5-10% lift)	Bajo (<1 dia)	Este mes
P4 (backlog)	Medio (5-10% lift)	Alto (5+ dias)	Este trimestre
P5 (nice)	Bajo (<5% lift)	Cualquiera	Cuando haya recursos

4.2 Optimizaciones por fase del funnel

Top of funnel (awareness a interes):

• A/B test del headline (lift esperado: 10-30%)
• Ubicacion de prueba social (5-15%)
• Optimizacion de velocidad (5-20%)
• Popup de exit-intent con lead magnet (2-5% de los que se iban)

Middle of funnel (interes a consideracion):

• Casos de estudio y testimonios (10-20%)
• Paginas de comparativa de features (5-15%)
• Demos interactivos de producto (15-30%)
• Secuencias de email de retargeting (10-25%)

Bottom of funnel (consideracion a compra):

• Rediseno de la pagina de precios (10-25%)
• Reduccion de friccion en checkout (5-15%)
• Reversion del riesgo (garantias, trials) (10-20%)
• Urgencia y escasez (5-15%)
• Recuperacion de carrito abandonado (5-15% de recuperados)

Post-compra (retencion y expansion):

• Secuencia de onboarding (10-20% reduccion de churn)
• Upsell/cross-sell en la thank-you (5-15% del AOV)
• Programa de referral (5-15% nuevos clientes)
• Encuesta NPS a los 30 dias (detecta clientes en riesgo)

4.3 Optimizacion de la pagina de precios

Suele ser el punto de mayor palanca:

Checklist de auditoria de precios:

• El titular enmarca valor, no coste ("Elige tu plan de crecimiento")
• Los planes estan limitados a 3 (o 3 + enterprise)
• Hay un plan destacado como "Mas popular" o "Mejor valor"
• Pricing anual mostrado primero con ahorro destacado
• Features redactadas en beneficio (no jerga)
• Prueba social cerca de los precios (testimonios, numero de clientes)
• FAQ responde a las 5 objeciones de precio top
• Garantia de devolucion o trial gratis claramente visibles
• Nombres de planes aspiracionales (no "Basic/Standard/Premium")
• CTAs en lenguaje de accion ("Empezar a crecer" en vez de "Suscribirse")
• Comparativa con competidores o con el coste de no comprar
• "Ayudame a elegir" o quiz para los indecisos

4.4 Optimizacion del flujo de checkout/signup

Auditoria de friccion:

• Contar campos totales (objetivo: 3-5 lead gen, 5-8 checkout)
• Contar pasos (objetivo: 1-3)
• Comprobar barras de progreso en multi-step
• Verificar usabilidad movil (input types, autocomplete, tamano de boton)
• Buscar campos obligatorios innecesarios
• Verificar validacion inline (feedback de error en tiempo real)
• Revisar que los mensajes de error sean utiles (no solo "Invalid input")
• Comprobar si el usuario puede guardar progreso y volver

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Fase 5: Integracion con secuencias de nurture

5.1 Mapeo funnel-a-email

Por cada fase del funnel, recomienda la secuencia apropiada:

Fase del funnel           -> Secuencia de email
---------------------------------------------------
Visitante (anonimo)       -> Ninguna (usar retargeting)
Lead (ha opt-in)          -> Welcome (5-7 emails)
Lead engaged              -> Nurture (6-8 emails)
Usuario trial             -> Onboarding (5-7 emails)
Trial inactivo            -> Re-engagement (3-4 emails)
Cliente                   -> Post-compra / loyalty
Cliente churned           -> Win-back (3-4 emails)

5.2 Alineacion con fuente de trafico

Distintas fuentes necesitan puntos de entrada distintos:

Fuente	Nivel de intencion	Punto de entrada	Funnel recomendado
Busqueda de marca	Alta	Precios / signup	Corto (directo a trial/compra)
Busqueda no-marca	Media	Blog / landing	Medio (educar + convertir)
Paid social	Baja-media	Lead magnet / contenido	Largo (capturar, nurture)
Referral	Media-alta	Home / producto	Medio (confianza pre-construida)
Directo	Alta	Home	Corto (ya te conocen)
Email	Media	Landing especifica	Targeted (coincide con email)

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Formato de salida: ANALISIS-FUNNEL.md

Escribe la salida completa en ANALISIS-FUNNEL.md:

# Analisis de funnel: [Negocio]

**URL:** [url]
**Fecha:** [fecha actual]
**Tipo de negocio:** [tipo]
**Tipo de funnel:** [tipo]
**Salud global del funnel: [X]/100**

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## Resumen ejecutivo

[3-4 parrafos: tipo de funnel, valoracion actual, mayor cuello de botella,
top 3 recomendaciones con impacto en revenue]

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## Mapa del funnel

[Visualizacion ASCII con tasas de conversion estimadas por paso]

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## Analisis pagina por pagina

### Paso 1: [Nombre]

[Analisis completo con scores, friccion, confianza, recomendaciones]

### Paso 2: [Nombre]

[Continuar por cada paso]

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## Metricas del funnel

[Metricas actuales vs benchmarks, huecos destacados]

## Analisis de impacto en revenue

[Calculos de RPV, escenarios de mejora]

## Recomendaciones de optimizacion

### Prioridad 1 — Ahora (esta semana)

[Acciones concretas con lift esperado]

### Prioridad 2 — Planear (este mes)

[Acciones concretas con lift esperado]

### Prioridad 3 — Estrategico (este trimestre)

[Acciones concretas con lift esperado]

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## Auditoria de la pagina de precios

[Auditoria detallada con checklist]

## Evaluacion del lead magnet

[Si aplica: scoring y recomendaciones]

## Integracion con email nurture

[Mapeo funnel-a-email]

## Alineacion con fuente de trafico

[Que trafico va a donde]

## Siguientes pasos

1. [Accion mas critica]
2. [Segunda prioridad]
3. [Tercera prioridad]

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Salida por terminal

=== ANALISIS DE FUNNEL COMPLETADO ===

Negocio: [nombre]
Tipo de funnel: [tipo]
Pasos: [cuantos]
Salud del funnel: [X]/100

Flujo de conversion:
  Visitantes  -> Leads:     [X]% (benchmark: [X]%)
  Leads       -> Trial:     [X]% (benchmark: [X]%)
  Trial       -> Paid:      [X]% (benchmark: [X]%)
  Global:                   [X]% (benchmark: [X]%)

Mayor cuello de botella: [fase] — [X]% de drop-off
Oportunidad de revenue: [X.XXX] EUR/mes con los fixes recomendados

Top 3 fixes:
  1. [fix] — lift estimado [X]%
  2. [fix] — lift estimado [X]%
  3. [fix] — lift estimado [X]%

Analisis completo guardado en: ANALISIS-FUNNEL.md

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Integracion con otras skills

• Si existe AUDITORIA-MARKETING.md, referencia los scores de conversion
• Si existe COPY-SUGERENCIAS.md, aplica las mejoras de copy a las paginas del funnel
• Si existe SECUENCIAS-EMAIL.md, verifica alineacion con las fases del funnel
• Si existe INFORME-COMPETIDORES.md, compara efectividad de funnel
• Sugiere siguiente paso: /marketing copy para copy por pagina, /marketing emails para secuencias, /marketing landing para deep dive de CRO