Gtm strategy

Go-to-Market策略文档生成

核心原则

GTM是产品与市场的第一次正式约会

Go-to-Market策略的核心不是"如何把产品推出去"，而是"如何让正确的用户在正确的场景下发现产品价值"。好的GTM策略是产品价值主张与市场需求的精准匹配。

交互模式

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输入

输入项	类型	必填	来源	说明
产品定位	markdown	是	positioning-strategy	定位陈述、差异化优势
差异化策略	markdown	否	positioning-strategy	竞争差异化定位
商业模式	markdown	否	business-model-canvas	价值主张、客户细分、收入来源
定价方案	markdown	否	business-pricing	定价模型、价格层级
增长模式	markdown	否	growth-model	增长模式诊断、获客策略
产品信息	text	是	用户输入	产品功能、目标用户、上线时间

执行步骤

Step 1：目标市场定义

精确定义上市目标市场：

1. 理想客户画像（ICP）：行业、规模、角色、痛点、购买力
2. 市场切入顺序：灯塔客户 → 早期采用者 → 早期大众的切入路径
3. TAM/SAM/SOM：市场规模估算，聚焦可触达的SOM
4. 市场时机：为什么是现在？市场趋势、政策窗口、竞争空白

Step 2：上市路径选择

基于产品类型和目标市场选择上市路径：

1. 上市模式评估：
   • 🚀 大爆炸发布（适合C端消费级产品）
   • 🎯 定向邀请制（适合B端企业级产品）
   • 🔄 渐进式发布（适合平台型产品）
   • 🏖️ 软启动（适合需要市场验证的产品）
2. 路径推荐：基于产品特征推荐最优路径及理由
3. 阶段划分：预热期 → 发布期 → 增长期各阶段目标

Step 3：定价与包装策略

确定产品如何被包装和定价：

1. 产品包装：Free / Pro / Enterprise 各层级功能边界
2. 定价模型：订阅制 / 按量计费 / 买断制 / 混合模型
3. 上市定价：首发价、早鸟价、年付折扣等促销策略
4. 价值锚定：与竞品定价对比，突出性价比优势

Step 4：渠道与推广计划

设计从触达到转化的全链路渠道策略：

1. 自有渠道：官网、博客、社区、邮件、产品内引导
2. 付费渠道：搜索广告、社交广告、内容营销、KOL合作
3. 生态渠道：合作伙伴、应用市场、集成平台、分销商
4. 渠道预算分配：各渠道预算占比和预期ROI
5. 内容日历：上市前后4周的内容发布计划

Step 5：上市里程碑与成功指标

定义上市成功的衡量标准：

1. 上市里程碑：关键时间节点和交付物
2. 成功指标：
   • 上市首周：注册量、激活率、NPS
   • 上市首月：留存率、付费转化率、CAC
   • 上市首季：LTV、LTV/CAC、市场份额
3. 预警指标：低于预期时触发的调整机制
4. Go/No-Go检查清单：上市前的最终检查项

Step 6：报告组装

将以上内容组装为完整GTM策略文档。

输出

输出文件

文件	路径	说明
GTM策略文档	output/pm-growth/gtm-strategy/gtm-strategy.md	人类可读的完整策略文档
结构化数据	output/pm-growth/gtm-strategy/gtm-strategy.json	机器可消费的结构化数据

输出Schema：

{
  "type": "object",
  "required": ["product_name", "target_market", "launch_path", "success_metrics"],
  "properties": {
    "product_name": {"type": "string", "description": "产品名称"},
    "report_date": {"type": "string", "description": "报告日期"},
    "target_market": {"type": "object", "description": "目标市场定义，包含ICP、切入顺序和市场规模"},
    "launch_path": {"type": "object", "description": "上市路径，包含模式、理由和阶段"},
    "pricing_packaging": {"type": "object", "description": "定价与包装策略，包含层级、模型和促销"},
    "channels": {"type": "object", "description": "渠道与推广计划，包含自有/付费/生态渠道"},
    "success_metrics": {"type": "object", "description": "成功指标与里程碑，包含首周/首月/首季指标"},
    "risks": {"type": "array", "description": "风险清单"}
  }
}

输出校验规则

字段路径	类型	必填	说明
product_name	string	是	产品名称，不可为空
target_market	object	是	目标市场，须含icp/market_size
target_market.icp	object	是	ICP画像，至少含行业/规模/角色3个维度
launch_path	object	是	上市路径，须含mode/rationale/phases
launch_path.mode	string	是	上市模式，仅允许big_bang/invite_only/progressive/soft_launch
success_metrics	object	是	成功指标，须含week_1/month_1/quarter_1
channels	object	否	渠道计划，须含owned/paid/ecosystem
risks	array	否	风险清单

质量检查

检查项	标准	不通过处理
ICP画像具体	至少包含行业、规模、角色3个维度	补充ICP细节
上市路径有依据	路径选择基于产品类型和目标市场特征	补充选择理由
渠道预算可执行	各渠道有预算占比和预期ROI	补充预算细节
成功指标可量化	首周/首月/首季指标均有具体数值	设定目标值或标注"待确认"

决策规则

• 当产品为B端企业级时，默认选择定向邀请制上市路径
• 当产品为C端消费级时，默认选择大爆炸发布或渐进式发布
• 当定价方案未确定时，GTM策略中定价章节生成框架，具体价格标注"待定价分析"
• 需要人类确认的决策点：上市路径选择、定价层级划分、渠道预算分配、Go/No-Go决策

降级策略

上游文件缺失降级方案

缺失的上游输入	降级方案	输出影响
无产品定位	基于用户提供的产品信息推导定位，标注"定位待确认"	产品定位为推导结论，需后续验证
无商业模式	聚焦获客和渠道策略，商业模式部分标注"待补充"	定价与包装策略缺乏商业模式支撑
无定价方案	生成定价策略框架，具体价格标注"待定价分析"	定价建议为框架级，无具体价格
无增长模式	默认PLG模式，标注"增长模式待诊断"	上市路径和渠道策略基于PLG假设

• 若用户未提供产品信息，提示用户提供或跳过该输入相关步骤

上游变更响应

上游变更影响表

上游来源	变更类型	影响范围	响应动作
positioning-strategy	定位变更	目标市场定义和差异化策略	重新定义ICP和市场切入顺序
business-pricing	定价变更	定价与包装策略	更新定价层级和促销策略
growth-model	增长模式变更	渠道策略和上市路径	调整渠道预算分配和上市模式
用户提供-产品信息	上线时间变更	上市里程碑和内容日历	调整阶段划分和时间线

下游通知机制表

下游消费者	通知条件	通知方式	通知内容
growth-orchestrator	GTM策略生成完成	输出文件更新	GTM策略完成状态和关键结论
product-operations-manual	GTM策略变更	写入输出文件	上市里程碑和渠道计划