Strategic analysis

Strategic Analysis — 战略分析

核心原则

1. 框架选择先于执行——根据产品阶段和行业特征自动选择1-2个最适用的战略框架，不是所有框架都适用所有场景
2. 内外交叉验证——SWOT的S/W来自内部能力评估，O/T来自外部数据，不可混淆来源；Ansoff路径必须与SWOT优势/劣势交叉验证
3. 证据强制标注——每项分析条目必须有数据或事实支撑，标注置信度，低置信度自动升级人类校准
4. 风险递增原则——从市场渗透到多元化，风险递增需显式标注；五力评分中行业吸引力总评必须人类决策
5. 双路径推演——Ansoff至少推荐2条增长路径，含风险等级和可行性评估
6. 五力全覆盖——新进入者、替代品、供应商、买家、同业竞争五种力量缺一不可

交互模式

🤖→👤 AI 建议人类审批

输入

输入项	类型	必填	来源	说明
探索阶段输出	JSON	是	user-research-user-modeling / opportunity-definition	用户痛点、需求洞察
竞品分析数据	JSON	是	output/pm-discovery/market-competitor-analysis/competitor-analysis.json	竞品定位、功能对比
BMC商业模式画布	JSON	○	output/pm-strategy/business-model-canvas/bmc.json	价值主张、核心资源
市场数据	JSON	○	output/pm-discovery/market-tam-som/tam-som.json	市场规模、增长率
行业信息	JSON	○	output/pm-discovery/market-pest/pest.json	政策法规、技术动态
内部能力评估	JSON	○	用户提供	技术/品牌/资源/财务能力
当前产品定义	string	○	用户提供	产品核心功能和价值主张描述
当前市场定义	string	○	用户提供	目标市场、用户群体描述
增长目标	string	○	output/pm-strategy/planning-okr/okr.json	期望的增长方向和目标

执行步骤

Step 1: 框架选择

根据输入的产品阶段和行业特征，自动选择1-2个最适用的战略框架。

框架选择规则：

场景特征	推荐框架	选择理由
新产品/新市场进入	SWOT + 波特五力	需要同时评估内部能力和外部行业吸引力
现有产品增长决策	SWOT + Ansoff	需要评估优劣势并确定增长路径
行业竞争格局分析	波特五力	聚焦行业结构和竞争强度
战略定位与方向选择	SWOT	聚焦内外交叉分析生成战略方向
市场扩张决策	Ansoff + 波特五力	需要评估增长路径和目标市场吸引力
完整战略规划	SWOT + Ansoff + 波特五力	全方位战略分析

选择逻辑：

1. 若用户提供内部能力评估 → SWOT适用
2. 若用户提供产品/市场定义 → Ansoff适用
3. 若用户提供竞品和市场数据 → 波特五力适用
4. 默认推荐：SWOT（通用性最强）
5. 最多选择2个框架（避免分析过度），若3个均适用则优先SWOT + Ansoff

Step 2: 执行分析

按选择的框架执行战略分析。

2a: SWOT分析

Step 2a-1: 内部优势识别 (Strengths)

分析企业内部优势：核心技术和专利、品牌知名度和声誉、用户基础和忠诚度、渠道和网络资源、人才和组织能力、财务资源和现金流

Step 2a-2: 内部劣势识别 (Weaknesses)

分析企业内部劣势：技术或产品差距、品牌认知不足、资源或能力缺陷、组织结构问题、财务限制

Step 2a-3: 外部机会识别 (Opportunities)

分析外部市场机会：市场规模和增长、政策支持、技术变革带来的机会、细分市场空白、合作伙伴机会、用户需求变化

Step 2a-4: 外部威胁识别 (Threats)

分析外部市场威胁：竞争对手动作、替代品威胁、政策法规风险、技术颠覆风险、市场萎缩、经济环境变化

Step 2a-5: 战略方向生成

基于SWOT交叉分析生成4种战略：

策略类型	含义
SO策略 (Strengths-Opportunities)	利用优势抓住机会
ST策略 (Strengths-Threats)	利用优势规避威胁
WO策略 (Weaknesses-Opportunities)	利用机会弥补劣势
WT策略 (Weaknesses-Threats)	收缩防御，最小化劣势和威胁

2b: Ansoff矩阵分析

Step 2b-1: 当前象限判断

                    │ 现有产品      │ 新产品
────────────────────┼───────────────┼──────────────
    现有市场        │ 市场渗透      │ 产品开发
                    │ (Penetration) │ (Development)
────────────────────┼───────────────┼──────────────
    新市场          │ 市场开发      │ 多元化
                    │ (Development) │ (Diversification)

Step 2b-2: 增长路径推荐

基于SWOT和增长目标，推荐1-2条增长路径，每条路径包含：

• 路径名称和类型
• 风险等级 (High/Medium/Low)
• 资源需求 (High/Medium/Low)
• 预期回报 (High/Medium/Low)
• 时间线 (周期)
• 可行性评估（市场吸引力、能力匹配度、资源可获得性、风险可控性）

Step 2b-3: 路径可行性评估

评估每条路径的可行性：市场吸引力、能力匹配度、资源可获得性、风险可控性

2c: 波特五力分析

Force 1: 新进入者威胁

得分	标准
1	进入壁垒极高，几乎不可能进入
2	进入壁垒较高，新进入者困难
3	中等壁垒，存在一定进入可能
4	进入壁垒较低，容易进入
5	进入壁垒很低，极易进入

评估因素：进入门槛高低、品牌忠诚度、规模经济要求、转换成本、资本要求、分销渠道控制

Force 2: 替代品威胁

得分	标准
1	几乎没有替代品
2	替代品较少，转换成本高
3	存在一定替代品
4	替代品较多，价格优势明显
5	大量替代品，威胁极大

评估因素：替代品数量和质量、转换成本、替代品价格优势、用户对替代品的接受度

Force 3: 供应商议价能力

得分	标准
1	供应商分散，议价能力弱
2	供应商较多，选择余地大
3	供应商能力中等
4	供应商集中，议价能力强
5	供应商垄断，议价能力极强

评估因素：供应商数量和集中度、切换供应商成本、前向整合可能性、供应商产品差异化、供应商规模

Force 4: 买家议价能力

得分	标准
1	买家分散，议价能力弱
2	买家较多，选择余地大
3	买家能力中等
4	买家集中，议价能力强
5	买家垄断，议价能力极强

评估因素：买家数量和集中度、转换成本、价格敏感度、买家信息透明度、购买量大小

Force 5: 同业竞争强度

得分	标准
1	竞争温和，市场稳定
2	竞争适中，有序发展
3	竞争中等，波动明显
4	竞争激烈，价格战常见
5	竞争白热化，淘汰频繁

评估因素：竞争者数量和规模、行业增长率、产品差异化程度、退出壁垒高低、竞争策略多样性

Step 3: 战略结论整合

将各框架的分析结论进行整合，生成统一的战略建议。

整合规则：

1. SWOT战略方向 + Ansoff增长路径交叉验证：SO策略与Ansoff推荐路径是否一致
2. 波特五力行业吸引力 + Ansoff路径可行性：行业吸引力低时，增长路径风险需上调
3. SWOT优势 + 波特五力竞争壁垒：优势是否构成竞争壁垒，壁垒是否可维持
4. 生成整合后的战略建议列表，按优先级排序

输出

输出路径：output/pm-strategy/strategic-analysis/

输出文件：strategic-analysis.json + strategic-analysis.md

输出Schema

{
  "type": "object",
  "required": ["framework_selection", "swot", "ansoff", "porter", "strategic_conclusions", "metadata"],
  "properties": {
    "framework_selection": {"type": "object", "description": "框架选择结果及理由"},
    "swot": {"type": "object", "description": "SWOT分析结果，未选择时为null"},
    "ansoff": {"type": "object", "description": "Ansoff矩阵分析结果，未选择时为null"},
    "porter": {"type": "object", "description": "波特五力分析结果，未选择时为null"},
    "strategic_conclusions": {"type": "object", "description": "整合后的战略结论"},
    "metadata": {"type": "object", "description": "元数据，含版本、时间戳和来源文件"}
  }
}

输出校验规则

framework_selection 校验

字段路径	类型	必填	说明
framework_selection.selected_frameworks	array	是	选择的框架列表，1-2个，必须为swot/ansoff/porter之一
framework_selection.selection_rationale	string	是	选择理由，不可为空

swot 校验（选择时必填）

字段路径	类型	必填	说明
swot.strengths	array	是	优势列表，每项含item、confidence、evidence
swot.weaknesses	array	是	劣势列表，每项含item、confidence、evidence
swot.opportunities	array	是	机会列表，每项含item、confidence、evidence
swot.threats	array	是	威胁列表，每项含item、confidence、evidence
swot.strategies	array	是	4种战略方向
swot.strategies[].type	string	是	SO/ST/WO/WT
swot.strategies[].strategy	string	是	战略名称
swot.strategies[].key_actions	array	是	关键行动列表
swot.strategies[].expected_outcome	string	是	预期成果

ansoff 校验（选择时必填）

字段路径	类型	必填	说明
ansoff.current_position.quadrant	string	是	当前象限
ansoff.current_position.description	string	是	当前定位描述
ansoff.current_position.rationale	array	是	定位理由列表
ansoff.growth_paths	array	是	至少2条增长路径
ansoff.growth_paths[].path	string	是	路径名称
ansoff.growth_paths[].quadrant	string	是	目标象限
ansoff.growth_paths[].risk_level	string	是	high/medium/low
ansoff.growth_paths[].feasibility.overall	number	是	可行性综合评分0-1
ansoff.growth_paths[].key_actions	array	是	关键行动列表
ansoff.growth_paths[].risks	array	是	风险列表，含mitigation
ansoff.recommendations.primary	string	是	推荐主路径
ansoff.recommendations.rationale	string	是	推荐理由

porter 校验（选择时必填）

字段路径	类型	必填	说明
porter.new_entrant_threat.score	number	是	1-5分
porter.new_entrant_threat.key_factors	array	是	关键影响因素列表
porter.substitutes_threat.score	number	是	1-5分
porter.substitutes_threat.key_factors	array	是	关键影响因素列表
porter.supplier_power.score	number	是	1-5分
porter.supplier_power.key_factors	array	是	关键影响因素列表
porter.buyer_power.score	number	是	1-5分
porter.buyer_power.key_factors	array	是	关键影响因素列表
porter.competitive_rivalry.score	number	是	1-5分
porter.competitive_rivalry.key_factors	array	是	关键影响因素列表
porter.industry_attractiveness.overall_score	number	是	综合评分
porter.industry_attractiveness.rating	string	是	吸引力等级
porter.key_recommendations	array	是	战略建议列表

strategic_conclusions 校验

字段路径	类型	必填	说明
strategic_conclusions.integrated_recommendations	array	是	整合后的战略建议列表，不可为空
strategic_conclusions.integrated_recommendations[].recommendation	string	是	战略建议
strategic_conclusions.integrated_recommendations[].priority	string	是	优先级：high/medium/low
strategic_conclusions.integrated_recommendations[].supporting_frameworks	array	是	支撑该建议的框架列表
strategic_conclusions.integrated_recommendations[].evidence	string	是	证据依据
strategic_conclusions.cross_validation_notes	array	是	跨框架交叉验证说明
strategic_conclusions.human_decisions_needed	array	是	需人类决策的事项列表

Output JSON 示例

{
  "framework_selection": {
    "selected_frameworks": ["swot", "ansoff"],
    "selection_rationale": "用户提供内部能力评估和产品/市场定义，适合SWOT+Ansoff组合分析"
  },
  "swot": {
    "strengths": [
      { "item": "拥有自研AI自适应学习引擎", "confidence": 0.85, "evidence": "专利号ZL2023XXXXXX，A/B测试显示学习效率提升32%" }
    ],
    "weaknesses": [
      { "item": "K12学科内容资源不足", "confidence": 0.75, "evidence": "内容SKU对比：竞品A覆盖12学科vs我方3学科" }
    ],
    "opportunities": [
      { "item": "职业教育政策红利期", "confidence": 0.80, "evidence": "国务院2024年《职业教育改革实施方案》" }
    ],
    "threats": [
      { "item": "互联网巨头以免费策略切入市场", "confidence": 0.70, "evidence": "竞品B 2024Q3推出免费基础版" }
    ],
    "strategies": [
      { "type": "SO", "strategy": "AI引擎+企业培训市场渗透", "key_actions": ["与50家中大型企业签订培训平台试点协议", "推出企业版AI学习路径定制功能"], "expected_outcome": "6个月内企业客户数增长40%" },
      { "type": "ST", "strategy": "技术壁垒防御与差异化定价", "key_actions": ["加速AI引擎迭代，保持6个月技术领先窗口", "推出按效果付费模式"], "expected_outcome": "客户留存率维持在85%以上" },
      { "type": "WO", "strategy": "内容生态补强与政策红利捕获", "key_actions": ["与3家头部职业院校达成内容授权合作", "申请职业教育数字化转型专项补贴"], "expected_outcome": "课程SKU从3学科扩展至8学科" },
      { "type": "WT", "strategy": "聚焦核心赛道收缩防御", "key_actions": ["暂停K12学科拓展，资源集中投入编程与职业培训", "建立客户成功团队，提升存量客户续费率"], "expected_outcome": "核心赛道续费率提升至90%" }
    ]
  },
  "ansoff": {
    "current_position": {
      "quadrant": "市场渗透",
      "description": "当前定位于现有市场中的现有产品",
      "rationale": ["产品成熟稳定", "市场渗透率已达较高水平", "增长空间受限"]
    },
    "growth_paths": [
      {
        "path": "市场开发",
        "quadrant": "市场开发",
        "risk_level": "medium",
        "resource_requirement": "medium",
        "expected_return": "medium",
        "timeline": "6-12个月",
        "feasibility": { "overall": 0.70, "market_attractiveness": 0.75, "capability_match": 0.80, "resource_availability": 0.65, "risk_controllability": 0.60 },
        "key_actions": ["识别目标新市场细分", "调整产品适配新市场", "建立新渠道合作关系"],
        "risks": [{ "risk": "市场认知不足", "mitigation": "品牌联合推广" }]
      },
      {
        "path": "产品开发",
        "quadrant": "产品开发",
        "risk_level": "high",
        "resource_requirement": "high",
        "expected_return": "high",
        "timeline": "12-18个月",
        "feasibility": { "overall": 0.55, "market_attractiveness": 0.85, "capability_match": 0.50, "resource_availability": 0.40, "risk_controllability": 0.45 },
        "key_actions": ["新产品技术研发", "MVP快速验证", "用户测试迭代"],
        "risks": [{ "risk": "技术研发失败", "mitigation": "多方案并行" }]
      }
    ],
    "recommendations": {
      "primary": "市场开发",
      "rationale": "风险可控，资源需求适中，与现有能力匹配度高"
    }
  },
  "porter": null,
  "strategic_conclusions": {
    "integrated_recommendations": [
      { "recommendation": "优先执行市场开发策略，利用AI引擎优势开拓企业培训新市场", "priority": "high", "supporting_frameworks": ["swot", "ansoff"], "evidence": "SO策略与Ansoff市场开发路径一致，可行性评分0.70" },
      { "recommendation": "同步推进技术壁垒建设，保持差异化竞争优势", "priority": "medium", "supporting_frameworks": ["swot"], "evidence": "ST策略应对互联网巨头威胁" }
    ],
    "cross_validation_notes": [
      "SWOT SO策略与Ansoff市场开发路径方向一致，相互验证",
      "SWOT WT策略建议收缩聚焦，与Ansoff市场开发路径存在张力，建议优先执行市场开发但控制资源投入"
    ],
    "human_decisions_needed": [
      { "item": "战略方向选择", "context": "SO策略（市场渗透）vs WO策略（内容补强）vs 市场开发路径，需人类决策最终方向", "urgency": "高" },
      { "item": "资源分配优先级", "context": "市场开发与产品开发两条路径的资源分配需人类决策", "urgency": "高" }
    ]
  },
  "metadata": {
    "version": "3.0",
    "generated_at": "2026-05-14T21:00:00Z",
    "source_files": [
      "output/pm-discovery/market-competitor-analysis/competitor-analysis.json",
      "output/pm-strategy/business-model-canvas/bmc.json"
    ]
  }
}

决策规则

1. SWOT置信度升级：置信度 < 0.6的项目自动升级人类校准
2. SWOT战略选择：4种战略方向必须人类最终选择
3. Ansoff增长路径选择：必须人类最终决策
4. Ansoff风险评估：人类判断风险接受程度
5. 波特五力评分校准：各力量评分需人类校准确认
6. 波特五力行业吸引力：总评必须人类判断
7. 框架选择可覆盖：AI自动选择的框架人类可调整，人类指定框架时优先执行

质量检查

检查项	通过条件
框架选择合理	selected_frameworks非空且选择理由充分
SWOT每项分析有数据支撑	evidence字段非空
SWOT 4种战略方向都已生成	strategies包含SO/ST/WO/WT
SWOT置信度评估已完成	每项有confidence值
Ansoff 4个象限都已分析	当前定位已确定
Ansoff 1-2条增长路径已推荐	growth_paths非空
Ansoff 每条路径有风险等级标注	risk_level非空
Ansoff 可行性评估已完成	feasibility非空
波特五力5种力量都已评估	5个force均有score
波特五力评分有数据依据	key_factors非空
波特五力行业吸引力总评已完成	industry_attractiveness非空
战略结论已整合	integrated_recommendations非空
跨框架交叉验证已完成	cross_validation_notes非空
人类决策项已列出	human_decisions_needed非空

---

降级策略

当上游文件不存在时，本Skill仍可独立执行：

缺失的上游输入	降级方案	输出影响
exploration_outputs（persona / opportunity-definition等）	用户提供产品现状描述 → 基于描述生成分析	缺乏探索阶段数据，O/T可能缺乏用户端实证
competitor-analysis.json	用户提供产品/行业现状描述 → 基于描述生成分析	缺乏竞品分析数据，T和部分O缺乏竞品参照，波特五力同业竞争评分可能不够精准
bmc.json	用户提供产品现状描述 → 基于描述生成分析	缺乏BMC数据，S/W与商业模型关联度可能偏弱
市场数据（tam-som / pest）	用户提供行业信息 → 基于AI知识评估	缺乏市场数据，行业吸引力评估缺乏量化依据
内部能力评估（用户提供）	提示用户提供或跳过该输入相关步骤	S/W缺乏内部数据支撑，可能偏主观
当前产品/市场定义	用户提供产品现状 → 定位Ansoff象限	缺乏结构化产品市场定义，象限定位可能不够精准
所有上游文件均缺失	提示用户先执行前序阶段，或基于用户提供的产品现状描述直接生成分析	整体置信度显著降低，分析主要为AI推断

数据获取说明

本Skill需要探索输出、竞品分析和BMC数据，请通过以下方式之一提供：

1. 直接描述产品现状、优势和挑战
2. 上传competitor-analysis.json / bmc.json等文件
3. 提供数据文件路径

• AI不负责外部数据采集，仅负责分析

上游变更响应

上游变更影响表

上游数据源	变更类型	影响维度	影响描述	响应策略
persona/opportunity-definition	用户洞察更新	SWOT的O和T	用户洞察变化影响机会和威胁评估	重新执行SWOT Step 3-4，更新机会和威胁
competitor-analysis.json	竞品数据更新	SWOT的T和部分O / 波特五力Force1和Force5	竞品变化影响威胁评估和竞争分析	重新执行SWOT Step 3-4和波特五力Force1/5
bmc.json	商业模式变更	SWOT的S和W	商业模式变化影响优势和劣势	重新执行SWOT Step 1-2
tam-som.json	市场规模变更	波特五力行业吸引力 / Ansoff可行性	市场数据变化影响吸引力评估	重新计算行业吸引力综合评分和Ansoff可行性
pest.json	政策/技术环境变更	波特五力多项因素	环境变化影响多力评估	重新评估受影响的力
okr.json	增长目标调整	Ansoff增长路径推荐	增长目标变化影响路径方向	重新执行Ansoff Step 2

下游通知机制表

下游消费者	通知字段	通知时机	通知内容
planning-okr	strategic_conclusions.integrated_recommendations	战略结论变更后	通知战略方向调整及优先级变化
planning-roadmap	strategic_conclusions.integrated_recommendations	战略结论变更后	通知战略方向调整
business-strategy-report	swot.strategies / ansoff.growth_paths / porter.industry_attractiveness	各框架分析变更后	通知分析结果变化

变更记录

• v3.0: 合并 planning-swot + planning-ansoff + planning-porter-five-forces 为 strategic-analysis，新增框架自动选择逻辑和战略结论整合步骤