Positioning statement

Pipeline 5: 定位陈述自动生成

核心原则

1. 公式化生成——使用[目标用户]+[产品名]+[核心价值]+[差异化点]定位公式
2. 3-5候选比较——生成3-5个差异化定位陈述，差异化来源/用户粒度/竞品参照各不同
3. 五项质量门——specific/differentiated/exclusive/verifiable/concise五项检查全通过才可输出
4. 不通过重试——质量检查不通过自动重试最多3次，仍不通过升级人类

交互模式

🤖→👤 AI建议人类审批

输入

输入项	类型	必填	来源	说明
价值主张匹配结果	JSON	是	output/pm-strategy/business-value-fit/evaluation_report.json	价值主张匹配度评分
竞品分析数据	JSON	是	output/pm-discovery/market-competitor-intel/competitor-intel.json	竞品定位、差异化要素
用户洞察	JSON	是	user-research-user-modeling	用户画像、核心需求

执行步骤

Step 1: 定位要素提取

从输入数据中提取定位要素：

1. 目标用户：从用户画像中提取核心用户群体
2. 核心价值：从价值主张匹配中提取高匹配度价值
3. 差异化点：从竞品分析中提取差异化要素
4. 品类定义：定义产品所属品类

Step 2: 定位陈述生成

使用定位公式生成3-5个定位陈述：

定位公式：

对于 [目标用户]，[产品名] 是一个 [品类定义]，
它 [核心价值]，不同于 [竞品参照]，[差异化点]

生成策略：

1. 差异化来源变化：功能差异/体验差异/场景差异
2. 用户粒度变化：宽泛用户群/精准用户群
3. 竞品参照变化：直接竞品/间接竞品/传统方案

Step 3: 质量门检查

对每个定位陈述进行5项质量检查：

检查项	标准	通过条件
Specific (具体性)	目标用户和价值明确	用户群体可识别，价值可感知
Differentiated (差异化)	与竞品有明确差异	差异点可验证
Exclusive (排他性)	不是所有竞品都能说	至少1个竞品无法声称
Verifiable (可验证)	可以被事实验证	有可量化的支撑证据
Concise (简洁性)	一句话说清	≤30字核心表述

Step 4: 推荐与排序

基于质量门检查结果，推荐和排序定位陈述：

• 全部通过的排在前面
• 部分通过的标注改进建议
• 未通过的标注淘汰原因

输出

存储路径：output/pm-strategy/positioning-statement/

输出文件：positioning-statements.json

输出校验规则

字段路径	类型	必填	说明
positioning_statements	array	是	3-5个定位陈述候选
positioning_statements[].statement	string	是	定位陈述全文
positioning_statements[].target_user	string	是	目标用户
positioning_statements[].category	string	是	品类定义
positioning_statements[].core_value	string	是	核心价值
positioning_statements[].differentiation	string	是	差异化点
positioning_statements[].competitor_reference	string	是	竞品参照
positioning_statements[].quality_check.specific	boolean	是	具体性检查
positioning_statements[].quality_check.differentiated	boolean	是	差异化检查
positioning_statements[].quality_check.exclusive	boolean	是	排他性检查
positioning_statements[].quality_check.verifiable	boolean	是	可验证性检查
positioning_statements[].quality_check.concise	boolean	是	简洁性检查
positioning_statements[].quality_check.all_passed	boolean	是	全部通过标记
positioning_statements[].rank	number	是	推荐排序
recommended_index	number	是	推荐索引

{
  "positioning_statements": [
    {
      "statement": "对于中小型培训机构，EduAI是一个AI教学SaaS平台，它通过自适应学习引擎提升学员完课率，不同于传统课程平台，EduAI能根据学员知识图谱动态调整教学路径",
      "target_user": "中小型培训机构",
      "category": "AI教学SaaS平台",
      "core_value": "通过自适应学习引擎提升学员完课率",
      "differentiation": "根据学员知识图谱动态调整教学路径",
      "competitor_reference": "传统课程平台",
      "quality_check": {
        "specific": true,
        "differentiated": true,
        "exclusive": true,
        "verifiable": true,
        "concise": true,
        "all_passed": true
      },
      "rank": 1
    },
    {
      "statement": "对于企业培训管理者，EduAI是一个智能培训管理平台，它让培训效果可量化，不同于静态课程平台，EduAI提供AI驱动的学习ROI看板",
      "target_user": "企业培训管理者",
      "category": "智能培训管理平台",
      "core_value": "让培训效果可量化",
      "differentiation": "AI驱动的学习ROI看板",
      "competitor_reference": "静态课程平台",
      "quality_check": {
        "specific": true,
        "differentiated": true,
        "exclusive": false,
        "verifiable": true,
        "concise": true,
        "all_passed": false,
        "improvement_suggestion": "排他性不足：竞品B也可声称提供ROI看板"
      },
      "rank": 2
    }
  ],
  "recommended_index": 0
}

决策规则

1. 质量门规则：5项质量检查全通过才可输出
2. 重试规则：不通过自动重试最多3次
3. 升级规则：3次重试仍不通过升级人类
4. 最终选择：人类从候选中选择最终定位陈述

质量检查

• 3-5个定位陈述已生成
• 每个陈述使用定位公式
• 5项质量检查已完成
• 推荐排序合理
• 差异化来源多样化

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降级策略

当上游文件不存在时，本Skill仍可独立执行：

缺失的上游输入	降级方案	输出影响
evaluation_report.json（价值主张匹配）	用户提供产品价值描述 → 生成定位陈述	缺乏价值匹配数据，核心价值可能不够精准
competitor-intel.json（竞品分析）	用户提供产品价值描述 → 生成定位陈述	缺乏竞品数据，差异化点和竞品参照缺乏依据
evaluation_report.json + competitor-intel.json	用户提供产品价值描述 → 生成定位陈述	整体置信度降低，定位陈述缺乏数据锚定
所有上游文件均缺失	提示用户先执行前序阶段，或基于用户提供的产品价值描述生成定位陈述	整体置信度显著降低，定位陈述仅为假设推断
用户洞察数据	若用户洞察数据缺失，提示用户提供或跳过该输入相关步骤	目标用户定义可能不够精准

数据获取说明：

• 本Skill需要价值主张匹配和竞品分析数据，请通过以下方式之一提供：
  1. 直接描述产品价值、目标用户和竞品差异
  2. 上传evaluation_report.json / competitor-intel.json文件
  3. 提供数据文件路径
• AI不负责外部数据采集，仅负责分析

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上游变更响应

上游变更影响表

上游变更	影响范围	响应策略
evaluation_report价值主张匹配变更	核心价值提取	重新执行Step 1-2，更新定位陈述
competitor-intel竞品分析更新	差异化点和竞品参照	重新执行Step 1-2，更新差异化要素
persona用户画像更新	目标用户定义	重新执行Step 1，更新目标用户

下游通知机制表

变更类型	影响范围	通知方式
定位陈述变更	positioning-exclusion、positioning-differentiation	输出文件版本号+变更摘要
质量门检查结果变更	positioning-exclusion	输出文件版本号+变更摘要