Positioning exclusion

Pipeline 6b: 目标用户排他决策

核心原则

1. 排他是战略选择——排他不是能力不足而是聚焦，每条排他必须有战略理由
2. 重叠度硬检查——排他用户与核心用户重叠≥30%时拒绝排他建议
3. 市场缩减预警——排他后潜在市场缩减≥50%时强制人类审批
4. 替代方案必提供——为排除的用户群体提供替代建议，不可只排除不指引

交互模式

👤 人类执行

重要说明：这是定位策略中的人类决策点。AI负责生成分析建议和候选方案，但最终的排他决策必须由人类产品负责人做出。

输入

输入项	类型	必填	来源	说明
positioning-statement输出	JSON	是	output/pm-strategy/positioning-statement/positioning-statements.json	已通过质量检查的定位陈述候选
竞品分析	JSON	是	output/pm-discovery/market-competitor-intel/competitor-intel.json	竞品覆盖的用户群体

执行步骤

Step 1: AI分析 - 竞品覆盖扫描

AI扫描竞品分析数据，识别：

• 各竞品主要覆盖的用户群体
• 竞品覆盖薄弱/放弃的用户群体
• 潜在的差异化机会点

Step 2: AI建议 - 排他候选生成

基于定位陈述，AI生成3-5个排他候选：

排他维度建议：

1. 用户特征维度：按人口属性排除
2. 使用场景维度：按使用场景排除
3. 需求强度维度：按需求深度排除
4. 付费能力维度：按支付意愿排除

Step 3: 人类决策 - 最终排他陈述

产品负责人基于AI分析建议，决定：

必须明确回答：

1. 我们明确不为哪些用户群体服务？
2. 为什么不服务这些用户？（战略原因）
3. 服务这些用户会有什么负面影响？

决策原则：

• 排他是为了聚焦，不是简单的放弃
• 每一条排他都应有明确的战略理由
• 排他决策需要与长期产品愿景一致

输出

存储路径：output/pm-strategy/positioning-exclusion/exclusion-decision.json

输出文件：exclusion-decision.json

输出校验规则

字段路径	类型	必填	说明
exclusion_statement	string	是	排他陈述
rationale	array	是	排他理由列表
rationale[].excluded_audience	string	是	被排除用户群体
rationale[].reason	string	是	战略理由
rationale[].alternative	string	是	替代建议
implications.revenue_impact	string	是	营收影响
implications.resource_optimization	string	是	资源优化说明
implications.brand_positioning	string	是	品牌定位影响
implications.risks	array	是	潜在风险列表
human_decision.decided_by	string	是	决策人
human_decision.decided_at	string	是	决策时间

{
  "exclusion_statement": "我们不为XX用户提供服务",
  "rationale": [
    {
      "excluded_audience": "XX用户",
      "reason": "战略理由说明",
      "alternative": "建议XX用户使用竞品A"
    }
  ],
  "implications": {
    "revenue_impact": "对营收的潜在影响",
    "resource_optimization": "资源优化说明",
    "brand_positioning": "对品牌定位的影响",
    "risks": ["潜在风险1", "潜在风险2"]
  },
  "human_decision": {
    "decided_by": "产品负责人姓名",
    "decided_at": "决策时间",
    "notes": "决策备注"
  }
}

决策规则

条件	决策
排他用户群体与核心用户重叠度≥30%	拒绝排他建议，标记"排他范围与核心用户冲突"
排他用户群体与核心用户重叠度<30%	生成排他建议，标记为"AI建议，需人类审批"
排他后潜在市场缩减≥50%	标记高风险，强制人类审批
排他后潜在市场缩减<50%	正常流程，人类审批确认
竞品已覆盖该排他用户群体	标记"竞品已覆盖，排他需差异化理由"
排他理由缺乏数据支撑（0个数据点）	退回补充数据，不可提交审批
排他理由有≥2个数据支撑	可提交人类审批
争议决策（2个以上Stakeholder反对）	升级为多方评审

质量检查

1. 战略一致性：排他决策与产品愿景一致
2. 逻辑完整性：有清晰的排除理由
3. 可传达性：排他陈述可向团队清晰传达
4. 替代方案：为排除的用户提供替代建议

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降级策略

当上游文件不存在时，本Skill仍可独立执行：

缺失的上游输入	降级方案	输出影响
positioning-statement.json	用户提供定位描述 → 生成排他建议	缺乏结构化定位陈述，排他建议可能与定位不一致
competitor-intel.json	用户提供定位描述 → 生成排他建议	缺乏竞品分析数据，竞品覆盖扫描无法执行
positioning-statement.json + competitor-intel.json	用户提供定位描述 → 生成排他建议	整体置信度降低，排他建议缺乏数据锚定
所有上游文件均缺失	提示用户先执行前序阶段，或基于用户提供的定位描述生成排他建议	整体置信度显著降低，排他建议仅为假设推断

数据获取说明：

• 本Skill需要定位陈述和竞品分析数据，请通过以下方式之一提供：
  1. 直接描述产品定位和主要竞品
  2. 上传positioning-statement.json / competitor-intel.json文件
  3. 提供数据文件路径
• AI不负责外部数据采集，仅负责分析

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上游变更响应

上游变更影响表

上游变更	影响范围	响应策略
positioning-statement定位陈述变更	排他候选需重新生成	重新执行Step 2，更新排他候选
competitor-intel竞品覆盖变更	竞品覆盖扫描结果	重新执行Step 1，更新竞品覆盖分析

下游通知机制表

变更类型	影响范围	通知方式
排他决策变更	positioning-statement、business-strategy-report	输出文件版本号+变更摘要
市场缩减评估变更	business-pricing	输出文件版本号+变更摘要

注意事项

1. 排他是战略选择，不是能力不足：明确的排他比模糊的定位更有力量
2. 排他需要勇气：拒绝某些用户可能意味着放弃短期收入
3. 排他需要团队认同：决策后需向全员传达，确保执行一致