Planning swot

Pipeline 7: SWOT自动分析

核心原则

1. 内外交叉验证——S/W来自内部能力评估，O/T来自外部数据，不可混淆来源
2. 证据强制标注——每项SWOT条目必须有数据或事实支撑，标注置信度
3. 四策略必生成——SO/ST/WO/WT四种战略方向缺一不可，交叉分析是核心
4. 低置信度升级——置信度<0.6的条目自动升级人类校准

交互模式

🤖→👤 AI建议人类审批

输入

输入项	类型	必填	来源	说明
探索阶段输出	JSON	是	user-research-user-modeling / opportunity-brief	用户痛点、需求洞察
竞品分析数据	JSON	是	output/pm-discovery/market-competitor-intel/competitor-intel.json	竞品定位、功能对比
BMC商业模式画布	JSON	是	output/pm-strategy/business-model-canvas/bmc.json	价值主张、核心资源
内部能力评估	JSON	○	用户提供	技术/品牌/资源/财务能力

执行步骤

Step 1: 内部优势识别 (Strengths)

分析企业内部优势，包括：

• 核心技术和专利
• 品牌知名度和声誉
• 用户基础和忠诚度
• 渠道和网络资源
• 人才和组织能力
• 财务资源和现金流

Step 2: 内部劣势识别 (Weaknesses)

分析企业内部劣势，包括：

• 技术或产品差距
• 品牌认知不足
• 资源或能力缺陷
• 组织结构问题
• 财务限制

Step 3: 外部机会识别 (Opportunities)

分析外部市场机会，包括：

• 市场规模和增长
• 政策支持
• 技术变革带来的机会
• 细分市场空白
• 合作伙伴机会
• 用户需求变化

Step 4: 外部威胁识别 (Threats)

分析外部市场威胁，包括：

• 竞争对手动作
• 替代品威胁
• 政策法规风险
• 技术颠覆风险
• 市场萎缩
• 经济环境变化

Step 5: 战略方向生成

基于SWOT交叉分析生成4种战略：

SO策略 (Strengths-Opportunities)

• 利用优势抓住机会

ST策略 (Strengths-Threats)

• 利用优势规避威胁

WO策略 (Weaknesses-Opportunities)

• 利用机会弥补劣势

WT策略 (Weaknesses-Threats)

• 收缩防御，最小化劣势和威胁

输出

存储路径：output/pm-strategy/planning-swot/

输出文件：swot.json

输出校验规则

字段路径	类型	必填	说明
swot.strengths	array	是	优势列表，每项含item、confidence、evidence
swot.weaknesses	array	是	劣势列表，每项含item、confidence、evidence
swot.opportunities	array	是	机会列表，每项含item、confidence、evidence
swot.threats	array	是	威胁列表，每项含item、confidence、evidence
swot.strategies	array	是	4种战略方向
swot.strategies[].type	string	是	SO/ST/WO/WT
swot.strategies[].strategy	string	是	战略名称
swot.strategies[].key_actions	array	是	关键行动列表
swot.strategies[].expected_outcome	string	是	预期成果

swot:
  strengths:
    - item: "拥有自研AI自适应学习引擎，可根据学员知识图谱动态调整教学路径"
      confidence: 0.85
      evidence: "专利号ZL2023XXXXXX，内部A/B测试显示学习效率提升32%"
  weaknesses:
    - item: "K12学科内容资源不足，主要覆盖编程与职业培训领域"
      confidence: 0.75
      evidence: "内容SKU对比：竞品A覆盖12学科vs我方3学科，用户调研N=256"
  opportunities:
    - item: "职业教育政策红利期，企业培训数字化渗透率仅28%仍有巨大增长空间"
      confidence: 0.80
      evidence: "国务院2024年《职业教育改革实施方案》，艾瑞咨询2024企业培训市场报告"
  threats:
    - item: "互联网巨头以免费策略切入在线教育市场，价格战压缩利润空间"
      confidence: 0.70
      evidence: "竞品B 2024Q3推出免费基础版，我方新增线索量环比下降15%"
  strategies:
    - type: "SO"
      strategy: "AI引擎+企业培训市场渗透"
      key_actions:
        - "与50家中大型企业签订培训平台试点协议"
        - "推出企业版AI学习路径定制功能"
      expected_outcome: "6个月内企业客户数增长40%，ARR达到2000万元"
    - type: "ST"
      strategy: "技术壁垒防御与差异化定价"
      key_actions:
        - "加速AI引擎迭代，保持6个月技术领先窗口"
        - "推出按效果付费模式，降低客户决策门槛"
      expected_outcome: "客户留存率维持在85%以上，价格战影响降低至5%以内"
    - type: "WO"
      strategy: "内容生态补强与政策红利捕获"
      key_actions:
        - "与3家头部职业院校达成内容授权合作"
        - "申请职业教育数字化转型专项补贴"
      expected_outcome: "课程SKU从3学科扩展至8学科，补贴覆盖研发成本30%"
    - type: "WT"
      strategy: "聚焦核心赛道收缩防御"
      key_actions:
        - "暂停K12学科拓展，资源集中投入编程与职业培训"
        - "建立客户成功团队，提升存量客户续费率"
      expected_outcome: "核心赛道续费率提升至90%，运营成本降低20%"

决策规则

1. 置信度升级：置信度 < 0.6的项目自动升级人类校准
2. 战略选择：4种战略方向必须人类最终选择
3. 证据要求：每项SWOT分析必须有数据支撑

质量检查

• 每项SWOT分析有数据支撑
• 4种战略方向都已生成
• 置信度评估已完成
• 关键行动具体可执行
• 预期成果可衡量

---

降级策略

当上游文件不存在时，本Skill仍可独立执行：

缺失的上游输入	降级方案	输出影响
exploration_outputs（persona / opportunity-brief等）	用户提供产品现状描述 → 基于描述生成SWOT	缺乏探索阶段数据，O/T可能缺乏用户端实证
competitor-intel.json	用户提供产品现状描述 → 基于描述生成SWOT	缺乏竞品分析数据，T和部分O缺乏竞品参照
bmc.json	用户提供产品现状描述 → 基于描述生成SWOT	缺乏BMC数据，S/W与商业模型关联度可能偏弱
所有上游文件均缺失	提示用户先执行前序阶段，或基于用户提供的产品现状描述直接生成SWOT	整体置信度显著降低，SWOT主要为AI推断
内部能力评估（用户提供）	若用户未提供内部能力评估，提示用户提供或跳过该输入相关步骤	S/W缺乏内部数据支撑，可能偏主观

数据获取说明：

• 本Skill需要探索输出、竞品分析和BMC数据，请通过以下方式之一提供：
  1. 直接描述产品现状、优势和挑战
  2. 上传competitor-intel.json / bmc.json / persona.json等文件
  3. 提供数据文件路径
• AI不负责外部数据采集，仅负责分析

---

上游变更响应

上游变更影响表

上游变更	影响范围	响应策略
persona/opportunity-brief用户洞察更新	O和T的评估	重新执行Step 3-4，更新机会和威胁
competitor-intel竞品数据更新	T和部分O	重新执行Step 3-4，更新威胁评估
bmc.json商业模式变更	S和W的评估	重新执行Step 1-2，更新优势和劣势

下游通知机制表

变更类型	影响范围	通知方式
SWOT条目变更	planning-okr、planning-ansoff、business-strategy-report	输出文件版本号+变更摘要
战略方向调整	planning-okr、planning-roadmap	输出文件版本号+变更摘要
置信度变化	planning-okr	输出文件版本号+变更摘要