Planning porter five forces

Pipeline 8: 波特五力自动评估

核心原则

1. 五力全覆盖——新进入者、替代品、供应商、买家、同业竞争五种力量缺一不可
2. 1-5分标尺统一——每力使用1-5分评分，评分标准前置定义，不可主观随意
3. 数据依据标注——每个评分因子必须标注数据来源和影响程度
4. 吸引力总评人类定——行业吸引力综合判断必须人类决策，AI只提供评分支撑

交互模式

🤖→👤 AI建议人类审批

输入

输入项	类型	必填	来源	说明
竞品分析数据	JSON	是	output/pm-discovery/market-competitor-intel/competitor-intel.json	竞品能力、市场份额、战略动向
市场数据	JSON	是	output/pm-discovery/market-tam-som/tam-som.json	市场规模、增长率
行业信息	JSON	○	output/pm-discovery/market-pest/pest.json	政策法规、技术动态

执行步骤

五力评估框架

Force 1: 新进入者威胁

评估因素：

• 进入门槛高低
• 品牌忠诚度
• 规模经济要求
• 转换成本
• 资本要求
• 分销渠道控制

评分标准：

1分：进入壁垒极高，几乎不可能进入
2分：进入壁垒较高，新进入者困难
3分：中等壁垒，存在一定进入可能
4分：进入壁垒较低，容易进入
5分：进入壁垒很低，极易进入

Force 2: 替代品威胁

评估因素：

• 替代品数量和质量
• 转换成本
• 替代品价格优势
• 用户对替代品的接受度

评分标准：

1分：几乎没有替代品
2分：替代品较少，转换成本高
3分：存在一定替代品
4分：替代品较多，价格优势明显
5分：大量替代品，威胁极大

Force 3: 供应商议价能力

评估因素：

• 供应商数量和集中度
• 切换供应商成本
• 前向整合可能性
• 供应商产品差异化
• 供应商规模

评分标准：

1分：供应商分散，议价能力弱
2分：供应商较多，选择余地大
3分：供应商能力中等
4分：供应商集中，议价能力强
5分：供应商垄断，议价能力极强

Force 4: 买家议价能力

评估因素：

• 买家数量和集中度
• 转换成本
• 价格敏感度
• 买家信息透明度
• 购买量大小

评分标准：

1分：买家分散，议价能力弱
2分：买家较多，选择余地大
3分：买家能力中等
4分：买家集中，议价能力强
5分：买家垄断，议价能力极强

Force 5: 同业竞争强度

评估因素：

• 竞争者数量和规模
• 行业增长率
• 产品差异化程度
• 退出壁垒高低
• 竞争策略多样性

评分标准：

1分：竞争温和，市场稳定
2分：竞争适中，有序发展
3分：竞争中等，波动明显
4分：竞争激烈，价格战常见
5分：竞争白热化，淘汰频繁

输出

存储路径：output/pm-strategy/planning-porter-five-forces/

输出文件：porter_five_forces.json

输出校验规则

字段路径	类型	必填	说明
porter_five_forces.new_entrant_threat.score	number	是	1-5分
porter_five_forces.new_entrant_threat.key_factors	array	是	关键影响因素列表
porter_five_forces.substitutes_threat.score	number	是	1-5分
porter_five_forces.substitutes_threat.key_factors	array	是	关键影响因素列表
porter_five_forces.supplier_power.score	number	是	1-5分
porter_five_forces.supplier_power.key_factors	array	是	关键影响因素列表
porter_five_forces.buyer_power.score	number	是	1-5分
porter_five_forces.buyer_power.key_factors	array	是	关键影响因素列表
porter_five_forces.competitive_rivalry.score	number	是	1-5分
porter_five_forces.competitive_rivalry.key_factors	array	是	关键影响因素列表
porter_five_forces.industry_attractiveness.overall_score	number	是	综合评分
porter_five_forces.industry_attractiveness.rating	string	是	吸引力等级
porter_five_forces.key_recommendations	array	是	战略建议列表

porter_five_forces:
  new_entrant_threat:
    score: 3
    key_factors:
      - factor: "进入门槛"
        impact: "high"
        description: "描述"
    analysis: "综合分析"
  substitutes_threat:
    score: 4
    key_factors:
      - factor: "替代品数量"
        impact: "high"
        description: "描述"
    analysis: "综合分析"
  supplier_power:
    score: 2
    key_factors:
      - factor: "供应商集中度"
        impact: "medium"
        description: "描述"
    analysis: "综合分析"
  buyer_power:
    score: 4
    key_factors:
      - factor: "买家集中度"
        impact: "high"
        description: "描述"
    analysis: "综合分析"
  competitive_rivalry:
    score: 5
    key_factors:
      - factor: "竞争者数量"
        impact: "high"
        description: "描述"
    analysis: "综合分析"
  industry_attractiveness:
    overall_score: 3.6
    rating: "中等吸引力"
    summary: "行业总体吸引力评估"
  key_recommendations:
    - recommendation: "战略建议1"
      impact: "high"
    - recommendation: "战略建议2"
      impact: "medium"

决策规则

1. 评分校准：各力量评分需人类校准确认
2. 关键力量识别：识别对战略影响最大的力量
3. 行业吸引力：总评必须人类判断

质量检查

• 5种力量都已评估
• 每种力量有明确的评分
• 评分有数据依据
• 关键影响因素已识别
• 行业吸引力总评已完成

---

降级策略

当上游文件不存在时，本Skill仍可独立执行：

缺失的上游输入	降级方案	输出影响
competitor-intel.json	用户提供行业信息 → 基于AI知识评估五力	缺乏竞品分析数据，同业竞争和替代品评分可能不够精准
市场数据（tam-som / pest）	用户提供行业信息 → 基于AI知识评估五力	缺乏市场数据，行业吸引力评估缺乏量化依据
所有上游文件均缺失	提示用户先执行前序阶段，或基于用户提供的行业信息基于AI知识评估五力	整体置信度显著降低，评分主要为AI推断

数据获取说明：

• 本Skill需要竞品分析和市场数据，请通过以下方式之一提供：
  1. 直接描述行业信息、竞争格局和供应链结构
  2. 上传competitor-intel.json / tam-som.json / pest.json文件
  3. 提供数据文件路径
• AI不负责外部数据采集，仅负责分析

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上游变更响应

上游变更影响表

上游变更	影响范围	响应策略
competitor-intel竞品数据更新	同业竞争强度和新进入者威胁	重新评估Force 1和Force 5，更新评分
tam-som市场规模变更	行业吸引力评估	重新计算吸引力综合评分
pest政策/技术环境变更	五力评估的多项因素	重新评估受影响的力，更新关键因素

下游通知机制表

变更类型	影响范围	通知方式
五力评分变更	planning-swot、business-strategy-report	输出文件版本号+变更摘要
行业吸引力评级变更	planning-ansoff、business-strategy-report	输出文件版本号+变更摘要
战略建议调整	planning-swot	输出文件版本号+变更摘要