Planning ansoff

Pipeline 11: Ansoff矩阵自动定位

核心原则

1. 象限定位先行——先明确当前产品/市场象限，再推演增长路径
2. 双路径推演——至少推荐2条增长路径，含风险等级和可行性评估
3. 风险递增原则——从市场渗透到多元化，风险递增需显式标注
4. 能力匹配验证——增长路径必须与SWOT优势/劣势交叉验证

交互模式

🤖→👤 AI建议人类审批

输入

输入项	类型	必填	来源	说明
当前产品定义	string	是	用户提供	产品核心功能和价值主张描述
当前市场定义	string	是	用户提供	目标市场、用户群体描述
增长目标	string	○	output/pm-strategy/planning-okr/okr.json	期望的增长方向和目标
SWOT分析结果	JSON	○	output/pm-strategy/planning-swot/swot.json	优势/劣势/机会/威胁

Ansoff矩阵框架

                    │ 现有产品      │ 新产品
────────────────────┼───────────────┼──────────────
    现有市场        │ 市场渗透      │ 产品开发
                    │ (Penetration) │ (Development)
────────────────────┼───────────────┼──────────────
    新市场          │ 市场开发      │ 多元化
                    │ (Development) │ (Diversification)

执行步骤

Step 1: 当前象限判断

分析当前产品/市场定位：

市场渗透 (Penetration)

• 产品：现有产品
• 市场：现有市场
• 策略：增加市场份额、用户忠诚度、价格优化

市场开发 (Development)

• 产品：现有产品
• 市场：新市场
• 策略：地理扩张、用户细分、渠道拓展

产品开发 (Development)

• 产品：新产品
• 市场：现有市场
• 策略：产品线扩展、功能迭代、版本升级

多元化 (Diversification)

• 产品：新产品
• 市场：新市场
• 策略：相关多元化、非相关多元化

Step 2: 增长路径推荐

基于SWOT和增长目标，推荐1-2条增长路径：

每条路径包含：

• 路径名称和类型
• 风险等级 (High/Medium/Low)
• 资源需求 (High/Medium/Low)
• 预期回报 (High/Medium/Low)
• 时间线 (周期)
• 可行性评估

Step 3: 路径可行性评估

评估每条路径的可行性：

• 市场吸引力
• 能力匹配度
• 资源可获得性
• 风险可控性

输出

存储路径：output/pm-strategy/planning-ansoff/

输出文件：ansoff.json

输出校验规则

字段路径	类型	必填	说明
ansoff.current_position.quadrant	string	是	当前象限：市场渗透/市场开发/产品开发/多元化
ansoff.current_position.description	string	是	当前定位描述
ansoff.current_position.rationale	array	是	定位理由列表
ansoff.growth_paths	array	是	至少2条增长路径
ansoff.growth_paths[].path	string	是	路径名称
ansoff.growth_paths[].quadrant	string	是	目标象限
ansoff.growth_paths[].risk_level	string	是	high/medium/low
ansoff.growth_paths[].feasibility.overall	number	是	可行性综合评分0-1
ansoff.growth_paths[].key_actions	array	是	关键行动列表
ansoff.growth_paths[].risks	array	是	风险列表，含mitigation
ansoff.recommendations.primary	string	是	推荐主路径
ansoff.recommendations.rationale	string	是	推荐理由

ansoff:
  current_position:
    quadrant: "市场渗透"
    description: "当前定位于现有市场中的现有产品"
    rationale:
      - "产品成熟稳定"
      - "市场渗透率已达较高水平"
      - "增长空间受限"
  growth_paths:
    - path: "市场开发"
      quadrant: "市场开发"
      risk_level: "medium"
      resource_requirement: "medium"
      expected_return: "medium"
      timeline: "6-12个月"
      feasibility:
        overall: 0.70
        market_attractiveness: 0.75
        capability_match: 0.80
        resource_availability: 0.65
        risk_controllability: 0.60
      key_actions:
        - "识别目标新市场细分"
        - "调整产品适配新市场"
        - "建立新渠道合作关系"
      risks:
        - risk: "市场认知不足"
          mitigation: "品牌联合推广"
        - risk: "本地化成本高"
          mitigation: "分阶段进入"
      dependencies:
        - "市场调研资源"
        - "本地化团队"
    - path: "产品开发"
      quadrant: "产品开发"
      risk_level: "high"
      resource_requirement: "high"
      expected_return: "high"
      timeline: "12-18个月"
      feasibility:
        overall: 0.55
        market_attractiveness: 0.85
        capability_match: 0.50
        resource_availability: 0.40
        risk_controllability: 0.45
      key_actions:
        - "新产品技术研发"
        - "MVP快速验证"
        - "用户测试迭代"
      risks:
        - risk: "技术研发失败"
          mitigation: "多方案并行"
        - risk: "市场不接受"
          mitigation: "早期用户验证"
      dependencies:
        - "研发团队扩展"
        - "技术合作伙伴"
  recommendations:
    primary: "市场开发"
    rationale: "风险可控，资源需求适中，与现有能力匹配度高"
    notes: "建议优先考虑市场开发，利用现有产品优势开拓新市场"

决策规则

1. 增长路径选择：必须人类最终决策
2. 风险评估：人类判断风险接受程度
3. 资源决策：人类决策资源分配优先级

质量检查

• 4个象限都已分析
• 当前定位已确定
• 1-2条增长路径已推荐
• 每条路径有风险等级标注
• 每条路径有资源需求评估
• 可行性评估已完成
• 关键行动具体可执行

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降级策略

当上游文件不存在时，本Skill仍可独立执行：

缺失的上游输入	降级方案	输出影响
当前产品/市场定义数据	用户提供产品现状 → 定位Ansoff象限	缺乏结构化产品市场定义，象限定位可能不够精准
增长目标数据	用户提供产品现状和增长期望 → 定位Ansoff象限	缺乏增长目标数据，路径推荐缺乏方向锚定
SWOT分析数据	用户提供产品现状 → 基于AI知识推演路径	缺乏SWOT交叉验证，可行性评估偏主观
所有上游文件均缺失	提示用户先执行前序阶段，或基于用户提供的产品现状定位Ansoff象限	整体置信度显著降低，路径推荐仅为假设推断

数据获取说明：

• 本Skill需要当前产品/市场定义和增长目标数据，请通过以下方式之一提供：
  1. 直接描述产品现状、当前市场和增长期望
  2. 上传bmc.json / swot.json等文件
  3. 提供数据文件路径
• AI不负责外部数据采集，仅负责分析

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上游变更响应

上游变更影响表

上游变更	影响范围	响应策略
产品定义变更	当前象限定位需重新判断	重新执行Step 1，更新象限定位
市场定义变更	当前象限和增长路径	重新执行Step 1-3，更新象限和路径
okr.json增长目标调整	增长路径推荐方向	重新执行Step 2，更新路径推荐
swot.json SWOT更新	路径可行性评估	重新执行Step 3，更新可行性评分

下游通知机制表

变更类型	影响范围	通知方式
象限定位变更	business-strategy-report	输出文件版本号+变更摘要
增长路径推荐变更	planning-roadmap、business-strategy-report	输出文件版本号+变更摘要
可行性评分变更	planning-roadmap	输出文件版本号+变更摘要