Market competitor report

竞品分析报告自动生成

核心原则

1. 数据驱动结论先行——每个结论必须有数据或证据支撑，禁止无依据推断
2. 结构化输出可交付——报告是给决策者看的，不是给AI看的，可读性优先
3. 洞察重于数据堆砌——数据是手段，洞察是目的，每份数据必须回答"所以呢"
4. 行动建议可执行——策略建议必须具体到"做什么+为什么+预期效果"

交互模式

🤖→👤 AI建议人类审批

输入

输入项	类型	必填	来源	说明
竞品情报数据	JSON	○	output/pm-discovery/market-competitor-intel/competitor-intel.json	Feature Matrix、口碑、定价、战略信号
竞品四象限数据	JSON	○	output/pm-discovery/market-competitor-quadrant/competitor-quadrant.json	四象限分类与置信度
市场规模数据	JSON	○	output/pm-discovery/market-tam-som/tam-som.json	TAM/SAM/SOM与增长率
宏观环境数据	JSON	○	output/pm-discovery/market-pest/pest.json	PEST四维度趋势
品类关键词	string	是	用户提供	分析的品类范围，如"在线教育""SaaS CRM"
自身产品信息	string/markdown	○	用户提供	自身产品定位、核心功能、目标用户、当前状态

执行步骤

Step 1: 数据整合与竞品画像构建

整合上游数据，为每个核心竞品构建完整画像：

画像维度	数据来源	说明
产品定位	intel / 用户提供	一句话定位、目标用户、核心价值主张
功能矩阵	intel → feature_matrix	功能覆盖度对比，标注差异化功能
用户口碑	intel → reputation	情感分布、Top痛点、用户迁移信号
定价策略	intel → pricing	价格区间、套餐结构、性价比评估
商业模式	用户提供 / AI推断	收入模式、获客方式、增长策略
团队与融资	用户提供 / AI推断	团队规模、融资轮次、资金储备
战略方向	intel → strategic_signals	推断的战略重心与置信度

竞品筛选规则：

• 深度画像数量：3-5个核心竞品（直接竞品优先）
• 超过5个时，按威胁程度排序取Top5
• 间接/替代竞品各取1-2个代表性案例

Step 2: SWOT分析（逐竞品）

为每个核心竞品生成SWOT分析：

Strengths（优势）：

• 从feature_matrix中提取该竞品独有或领先的功能
• 从reputation中提取正面评价集中的维度
• 从pricing中提取定价优势

Weaknesses（劣势）：

• 从reputation.top_pain_points提取高频痛点
• 从feature_matrix中提取缺失功能
• 从pricing中提取性价比劣势

Opportunities（机会）：

• 竞品口碑中的共性痛点 → 自身的差异化机会
• 竞品战略方向的空白领域
• 市场增长中的未覆盖细分

Threats（威胁）：

• 竞品即将推出的功能（从strategic_signals推断）
• 竞品定价下调或免费化趋势
• 潜在竞品进入信号

SWOT交叉策略矩阵：

交叉	策略类型	说明
S+O	增长策略	用优势抓住机会
W+O	改进策略	补短板以抓住机会
S+T	防御策略	用优势抵御威胁
W+T	危机预案	劣势遭遇威胁时的应对

Step 3: 竞争定位图（Perceptual Map）

基于两个核心维度绘制竞争定位图：

维度选择规则：

• 优先选择用户决策时最关注的2个维度
• 常见维度组合：

品类特征	推荐维度X	推荐维度Y
通用	功能丰富度	易用性
企业级	功能完整度	价格
消费级	用户体验	性价比
技术型	技术先进性	生态成熟度
垂直型	垂直深度	横向覆盖

定位图输出（Mermaid象限图）：

quadrantChart
    title 竞争定位图
    x-axis "功能简洁" --> "功能丰富"
    y-axis "价格低" --> "价格高"
    quadrant-1 "高价值区"
    quadrant-2 "高端区"
    quadrant-3 "性价比区"
    quadrant-4 "低价值区"
    "竞品A": [0.7, 0.8]
    "竞品B": [0.3, 0.4]
    "自身产品": [0.5, 0.6]

Step 4: 竞争护城河评估

评估各竞品的护城河深度：

护城河类型	评估维度	评分标准
网络效应	用户增长是否增强产品价值	0-5分
转换成本	用户迁移到竞品的成本	0-5分
规模经济	规模是否带来成本优势	0-5分
品牌壁垒	品牌认知度和信任度	0-5分
技术壁垒	核心技术的不可复制性	0-5分
数据壁垒	数据积累的不可替代性	0-5分
生态壁垒	合作伙伴和集成生态	0-5分

护城河深度评级：

• 总分≥25：深护城河（难以撼动）
• 总分15-24：中等护城河（有突破空间）
• 总分<15：浅护城河（容易切入）

Step 5: 市场份额估算

基于可用数据估算竞争格局：

估算方法	适用条件	数据来源
自上而下	有TAM数据和公开市场份额	行业报告 + TAM数据
自下而上	有各竞品用户量/收入数据	竞品公开数据
相对份额	仅有定性对比	AI基于多源信号推断

市场集中度评估：

• HHI指数计算（赫芬达尔-赫希曼指数）
• HHI<1500：分散竞争 / 1500-2500：适度集中 / >2500：高度集中

Step 6: 差异化策略建议

基于前5步分析，生成差异化策略建议：

策略推导逻辑：

分析输入	策略方向
竞品共性痛点	痛点突破策略：解决竞品都未解决的核心问题
护城河浅的竞品	侧翼突破策略：从护城河最薄弱的竞品切入
定位图空白区域	定位空白策略：占据竞品未覆盖的定位空间
SWOT交叉矩阵	杠杆策略：用自身优势抓住竞品劣势暴露的机会
市场分散格局	聚焦策略：在分散市场中聚焦一个细分做深

每条策略包含：

• 策略名称与一句话描述
• 策略依据（引用具体分析数据）
• 预期效果
• 风险与前提条件
• 优先级（P0/P1/P2）

Step 7: 报告组装

将所有分析整合为完整的Markdown报告：

报告结构：

# {品类}竞品分析报告

## 执行摘要
- 一段话总结竞争格局
- 3条核心发现
- Top1策略建议

## 1. 市场概览
- 市场规模（TAM/SAM/SOM）
- 增长趋势与驱动力
- 宏观环境影响（PEST关键因素）

## 2. 竞争格局
- 四象限分类总览
- 市场份额估算
- 市场集中度评估

## 3. 竞品深度分析
### 3.1 {竞品A名称}
- 产品画像
- SWOT分析
- 护城河评估
### 3.2 {竞品B名称}
- ...

## 4. Feature Matrix功能对比
- 核心功能对比表
- 差异化功能标注
- 功能覆盖度评分

## 5. 用户口碑对比
- 情感分布对比
- Top痛点横向对比
- 差异化机会识别

## 6. 定价策略对比
- 价格区间对比
- 套餐结构对比
- 性价比评估

## 7. 竞争定位图
- Perceptual Map
- 定位空白区域分析

## 8. 差异化策略建议
- 策略1：{名称}
- 策略2：{名称}
- 策略3：{名称}

## 附录
- 数据来源清单
- 置信度标注
- 分析方法说明

输出

存储路径：output/pm-discovery/market-competitor-report/

输出文件：

文件	格式	说明
competitor-report.md	Markdown	完整竞品分析报告
competitor-report.json	JSON	结构化数据（供下游Skill引用）

competitor-report.json 结构：

输出Schema：

{
  "type": "object",
  "required": ["report_metadata", "executive_summary", "competitor_profiles", "differentiation_strategies"],
  "properties": {
    "report_metadata": {"type": "object", "description": "报告元数据，含品类、时间戳和置信度"},
    "executive_summary": {"type": "object", "description": "执行摘要，含竞争格局总结和核心发现"},
    "market_overview": {"type": "object", "description": "市场概览，含TAM/SAM/SOM和增长趋势"},
    "competitive_landscape": {"type": "object", "description": "竞争格局，含四象限摘要和市场份额估算"},
    "competitor_profiles": {"type": "array", "description": "竞品深度画像列表，含SWOT和护城河评估"},
    "feature_matrix_summary": {"type": "object", "description": "功能矩阵对比摘要"},
    "perceptual_map": {"type": "object", "description": "竞争定位图数据"},
    "differentiation_strategies": {"type": "array", "description": "差异化策略建议列表"}
  }
}

输出校验规则

字段路径	类型	必填	说明
report_metadata	object	是	报告元数据，必须包含category、generated_at、competitors_analyzed、data_sources、overall_confidence
report_metadata.category	string	是	品类关键词，不可为空
report_metadata.generated_at	string	是	ISO 8601时间戳
report_metadata.competitors_analyzed	integer	是	分析的竞品数量，≥3
report_metadata.data_sources	array	是	数据来源清单，不可为空数组
report_metadata.overall_confidence	number	是	整体置信度，范围0.0-1.0
executive_summary	object	是	执行摘要
executive_summary.competition_landscape	string	是	竞争格局一段话总结，≥50字
executive_summary.key_findings	array	是	核心发现列表，长度=3
executive_summary.top_strategy	string	是	Top1策略建议，不可为空
market_overview	object	否	市场概览，缺失时标注"缺乏市场规模数据"
market_overview.tam	number	条件必填	market_overview存在时必填，>0
market_overview.sam	number	条件必填	market_overview存在时必填，>0且≤tam
market_overview.som	number	条件必填	market_overview存在时必填，>0且≤sam
market_overview.growth_rate	string	条件必填	market_overview存在时必填，格式如"12.5%"
market_overview.key_drivers	array	条件必填	market_overview存在时必填，≥1项
market_overview.pest_highlights	array	否	PEST关键因素，缺失时可为空数组
competitive_landscape	object	否	竞争格局
competitive_landscape.quadrant_summary	object	条件必填	competitive_landscape存在时必填
competitive_landscape.market_share_estimate	array	条件必填	competitive_landscape存在时必填，≥1项
competitive_landscape.hhi_index	number	条件必填	competitive_landscape存在时必填，范围0-10000
competitive_landscape.concentration_level	string	条件必填	competitive_landscape存在时必填，枚举值：分散/适度集中/高度集中
competitor_profiles	array	是	竞品深度画像列表，长度3-5
competitor_profiles[].name	string	是	竞品名称，不可为空
competitor_profiles[].positioning	string	是	一句话定位，不可为空
competitor_profiles[].swot	object	是	SWOT分析，必须包含strengths/weaknesses/opportunities/threats四个数组，每个数组≥1项
competitor_profiles[].swot.strengths	array	是	优势列表，≥1项
competitor_profiles[].swot.weaknesses	array	是	劣势列表，≥1项
competitor_profiles[].swot.opportunities	array	是	机会列表，≥1项
competitor_profiles[].swot.threats	array	是	威胁列表，≥1项
competitor_profiles[].moat_score	object	是	护城河评估
competitor_profiles[].moat_score.network_effects	number	是	网络效应评分，0-5
competitor_profiles[].moat_score.switching_cost	number	是	转换成本评分，0-5
competitor_profiles[].moat_score.scale_economy	number	是	规模经济评分，0-5
competitor_profiles[].moat_score.brand	number	是	品牌壁垒评分，0-5
competitor_profiles[].moat_score.technology	number	是	技术壁垒评分，0-5
competitor_profiles[].moat_score.data	number	是	数据壁垒评分，0-5
competitor_profiles[].moat_score.ecosystem	number	是	生态壁垒评分，0-5
competitor_profiles[].moat_score.total	number	是	护城河总分，=7项评分之和，0-35
competitor_profiles[].moat_score.level	string	是	护城河深度，枚举值：深/中/浅
feature_matrix_summary	object	否	功能矩阵对比摘要
feature_matrix_summary.total_features_compared	integer	条件必填	feature_matrix_summary存在时必填，>0
feature_matrix_summary.differentiation_features	array	条件必填	feature_matrix_summary存在时必填，≥1项
feature_matrix_summary.coverage_scores	object	条件必填	feature_matrix_summary存在时必填，各竞品覆盖率评分
perceptual_map	object	否	竞争定位图数据
perceptual_map.x_axis	string	条件必填	perceptual_map存在时必填，X轴维度名称
perceptual_map.y_axis	string	条件必填	perceptual_map存在时必填，Y轴维度名称
perceptual_map.positions	array	条件必填	perceptual_map存在时必填，≥2个竞品坐标点
perceptual_map.positions[].name	string	是	竞品名称
perceptual_map.positions[].x	number	是	X轴坐标，0.0-1.0
perceptual_map.positions[].y	number	是	Y轴坐标，0.0-1.0
perceptual_map.white_space	string	条件必填	perceptual_map存在时必填，空白区域描述
differentiation_strategies	array	是	差异化策略建议列表，≥3条
differentiation_strategies[].name	string	是	策略名称，不可为空
differentiation_strategies[].description	string	是	一句话描述，不可为空
differentiation_strategies[].evidence	string	是	策略依据，必须引用具体分析数据
differentiation_strategies[].expected_impact	string	是	预期效果，不可为空
differentiation_strategies[].risks	string	是	风险与前提，不可为空
differentiation_strategies[].priority	string	是	优先级，枚举值：P0/P1/P2

{
  "report_metadata": {
    "category": "在线教育",
    "generated_at": "时间戳",
    "competitors_analyzed": 5,
    "data_sources": [],
    "overall_confidence": 0.0
  },
  "executive_summary": {
    "competition_landscape": "一段话总结",
    "key_findings": ["发现1", "发现2", "发现3"],
    "top_strategy": "Top1策略建议"
  },
  "market_overview": {
    "tam": 0,
    "sam": 0,
    "som": 0,
    "growth_rate": "0%",
    "key_drivers": [],
    "pest_highlights": []
  },
  "competitive_landscape": {
    "quadrant_summary": {},
    "market_share_estimate": [],
    "hhi_index": 0,
    "concentration_level": "分散/适度集中/高度集中"
  },
  "competitor_profiles": [
    {
      "name": "竞品名称",
      "positioning": "一句话定位",
      "swot": {
        "strengths": [],
        "weaknesses": [],
        "opportunities": [],
        "threats": []
      },
      "moat_score": {
        "network_effects": 0,
        "switching_cost": 0,
        "scale_economy": 0,
        "brand": 0,
        "technology": 0,
        "data": 0,
        "ecosystem": 0,
        "total": 0,
        "level": "深/中/浅"
      }
    }
  ],
  "feature_matrix_summary": {
    "total_features_compared": 0,
    "differentiation_features": [],
    "coverage_scores": {}
  },
  "perceptual_map": {
    "x_axis": "维度名称",
    "y_axis": "维度名称",
    "positions": [
      { "name": "竞品A", "x": 0.0, "y": 0.0 }
    ],
    "white_space": "空白区域描述"
  },
  "differentiation_strategies": [
    {
      "name": "策略名称",
      "description": "一句话描述",
      "evidence": "策略依据",
      "expected_impact": "预期效果",
      "risks": "风险与前提",
      "priority": "P0/P1/P2"
    }
  ]
}

决策规则

条件	决策
核心竞品数量<3	标注"竞品覆盖不足"，建议补充竞品后再生成报告
核心竞品数量>7	按威胁程度排序，取Top5深度分析，其余列入简表
护城河评估数据不足	标注各维度置信度，低置信度维度给出推断依据
市场份额无公开数据	使用相对份额估算，明确标注"估算值"和估算方法
自身产品信息缺失	差异化策略建议标注为"通用建议"，需结合自身情况调整
PEST数据缺失	市场概览中跳过宏观环境章节，标注"缺乏PEST数据"

质量检查

• 执行摘要包含3条核心发现+Top1策略
• 每个核心竞品有完整SWOT分析
• 竞争定位图已生成，含自身产品定位
• 护城河评估覆盖7个维度
• 差异化策略至少3条，每条有依据和优先级
• 所有推断标注了置信度
• 数据来源已列出
• Markdown报告格式完整，可直接交付

降级策略

缺失的上游输入	降级方案	输出影响
竞品情报数据缺失	基于品类关键词和用户提供信息推导竞品画像	功能矩阵和口碑数据可能不够精准
四象限数据缺失	基于品类关键词推导竞品分类	竞品分类可能不够全面
TAM/SOM数据缺失	市场概览章节标注"缺乏市场规模数据"	市场概览章节不完整
PEST数据缺失	跳过宏观环境章节	市场概览缺少宏观视角
自身产品信息缺失	差异化策略标注为"通用建议"	策略需结合自身情况调整
所有上游数据均缺失	基于品类关键词和AI知识库生成报告，整体置信度降低	报告深度有限，需人类大量补充验证
若用户未提供品类关键词	提示用户提供品类关键词，否则无法确定竞品分析范围	-

数据获取说明：

• 本Skill需要竞品情报和品类信息，请通过以下方式之一提供：
  1. 提供品类关键词和已知竞品名称（最低要求）
  2. 上传competitor-intel.json和competitor-quadrant.json文件
  3. 提供上游Skill输出文件路径
• AI不负责外部数据采集，仅负责分析和报告生成

上游变更响应

上游变更影响表

上游数据源	变更类型	影响章节	响应动作
competitor-intel.json	Feature Matrix变更（新增/删除功能项）	Feature Matrix功能对比章节	重新生成feature_matrix_summary，更新差异化功能标注和覆盖率评分
competitor-intel.json	口碑数据变更（情感分布/痛点变化）	用户口碑对比章节、SWOT分析	更新reputation相关洞察，重新推导Weaknesses和Opportunities
competitor-intel.json	定价策略变更	定价策略对比章节	更新定价对比表和性价比评估，检查是否影响差异化策略
competitor-intel.json	战略信号变更	SWOT分析、差异化策略	更新Threats推断，重新评估策略优先级
competitor-quadrant.json	象限分类变更（竞品类别调整）	竞争格局章节	更新quadrant_summary，重新筛选核心竞品，可能触发竞品画像重建
competitor-quadrant.json	新增/移除竞品	竞品深度分析章节	新增竞品需补充完整画像；移除竞品需更新对比表和定位图
competitor-quadrant.json	置信度变更	报告整体置信度	更新overall_confidence，检查是否触发降级策略
tam-som.json	市场规模变更（TAM/SAM/SOM数值调整）	市场概览章节	更新market_overview数值，重新计算市场份额占比
tam-som.json	增长率变更	市场概览章节	更新growth_rate，检查是否影响市场吸引力评估和策略优先级
pest.json	宏观环境变更（政策/经济/社会/技术趋势变化）	市场概览章节	更新pest_highlights，检查是否产生新的Opportunities或Threats
pest.json	新增重大政策或技术突破	SWOT分析、差异化策略	评估对竞争格局的影响，可能需要新增策略建议

下游通知机制表

本Skill输出变更	变更条件	通知下游	通知内容
差异化策略变更	策略新增/删除/优先级调整	design-orchestrator	变更的策略名称、调整方向、新优先级，提示设计阶段对齐
竞争格局重大变化	HHI指数跨阈值变化、核心竞品新增/退出	product-launch-orchestrator	格局变化描述、影响评估，提示上市策略调整
市场规模显著变化	TAM/SAM/SOM变化幅度>20%	opportunity-orchestrator	新市场规模数据、变化原因，提示机会评分重新评估
护城河评估变更	核心竞品护城河等级跨档变化	insight-orchestrator	竞品名称、旧等级→新等级，提示需求优先级可能需调整
定位图空白区域变化	空白区域消失或新空白出现	design-orchestrator	空白区域变化描述，提示产品定位策略调整