Content strategy

<!-- Производное от Anthropic knowledge-work-plugins / small-business (Apache-2.0, (c) Anthropic). Локализовано под РФ, файл изменён. См. /NOTICE и /LICENSE. -->

Контент-стратегия

Постить ради постинга — слив времени и бюджета. Скилл смотрит, что у тебя реально покупают (и что зависло), накладывает сезонность и выдаёт бриф на 30 дней: что продвигать, какие акции запускать, что придержать — чтобы контент работал на спрос, а не на ленту.

Быстрый старт

Когда владелец малого бизнеса спрашивает «что мне постить в этом месяце?» или «какой у меня контент-план?», скилл:

1. Подтягивает данные о продажах из ~~бухгалтерии или ~~платежей (история операций, выручка по товарам/услугам с датами)
2. Находит закономерности — топ-позиции, зависший товар, сезонные тренды
3. Накладывает контекст — сезонность (от владельца или отраслевые бенчмарки), прошлые результаты
4. Выдаёт бриф на 30 дней — ранжированные рекомендации: что продвигать, что придержать, какие акции рассмотреть
5. Получает подтверждение владельца, прежде чем бриф уйдёт в canva-creator для генерации макетов

На выходе только стратегия — без планирования календаря, без креативов.

---

Рабочий процесс

Шаг 1: Предполётная проверка (только для ~~бухгалтерии с профилем)

Если данные берутся из учётной системы (например, 1С или МойСклад) и она требует категорию бизнеса для бенчмарков, проверьте, что профиль заполнен:

1. Проверьте, заполнено ли поле «Отрасль» / категория бизнеса
2. Если пусто или «Не указано»:
   • Спросите: «Мне нужна категория вашего бизнеса, чтобы взять правильные сезонные бенчмарки. В какой сфере вы работаете?» (например, розница, услуги, общепит, онлайн-магазин)
   • Сохраните отрасль в профиле
   • Подтвердите: «Профиль обновлён. Готов подтянуть данные о продажах.»
3. Если профиль заполнен — переходите к Шагу 2

Примечание: прямые выписки из ~~платежей (ЮKassa, банк-клиент) и CSV-выгрузки настройки профиля не требуют.

Шаг 2: Уточните приоритеты и метрики

При запуске спросите у владельца:

• «Как считать топ-позиции?»

  • По общей выручке?
  • По марже (валовой прибыли)?
  • По скорости продаж (как быстро уходит)?
  • По комбинации?

• «Есть ли у вас понимание сезонности?»

  • Если да: «Расскажите» (зафиксируйте известную владельцу сезонность)
  • Если нет: «Возьму отраслевые бенчмарки для вашей категории»

Шаг 3: Подтяните и проанализируйте данные о продажах

Возьмите данные из подключённого коннектора (на выбор владельца):

• Период: последние 90 дней (или вся история, если данных меньше 90 дней)
• Извлечь: наименование товара/услуги, дата продажи, выручка, количество

Особенности по источникам:

• ~~бухгалтерия (1С:Бухгалтерия, МойСклад, Контур.Эльба): подтяните выручку по реализации и позициям из учётной системы. Предполётная проверка задаёт контекст отрасли.
• ~~платежи (ЮKassa, Тинькофф Касса, банк-клиент): подтяните поступления и операции по эквайрингу. Ограничение по частоте запросов: если упёрлись в лимит API, подождите 30 секунд и повторите один раз. Если всё ещё блокирует, предложите: «Сервис платежей временно ограничивает запросы. Переключиться на выгрузку из учётной системы, или продолжить с уже полученными данными?»
• Ручная выгрузка (CSV/Excel): если коннектора нет — попросите владельца выгрузить операции из банк-клиента, ЮKassa или 1С в CSV и приложить файл. Это базовый путь по умолчанию для РФ.

Запасной вариант: если данных меньше 3 месяцев, используйте отраслевые сезонные бенчмарки для категории бизнеса (розница, услуги, онлайн-магазин).

Определите:

• Топ-3–5 позиций (по выбранной владельцем метрике)
• Низ 3–5 — зависший товар (придержать или перепозиционировать)
• Растущие (набирают обороты за последние 30 дней)
• Падающие (теряют обороты)

Шаг 4: Наложите сезонность

• От владельца: если он поделился сезонными паттернами, взвесьте рекомендации по ним
• Отраслевые бенчмарки: для категорий без сильных данных владельца (например, «1 кв. — сильный сезон для бухгалтерских услуг»)
• Тайминг: отметьте позиции, которые в ближайшие 30 дней должны выйти на пик или, наоборот, уйти на спад по сезону

Шаг 5: Соберите бриф на 30 дней

Структура:

• Резюме (1–2 предложения: «Ваши хиты — X и Y. Начинается сезонный сдвиг в сторону Z.»)
• Продвигать активно (топ-2–3 позиции + рекомендуемый угол подачи, например «кейс про окупаемость», «видео how-to»)
• Держать ровно (середняки; поддерживать видимость без больших усилий)
• Перепозиционировать или поставить на паузу (зависший товар; рассмотреть скидку, комплект, паузу)
• Сезонные возможности (что наступает в следующем месяце — позиционироваться под это уже сейчас)
• Рекомендуемые акции (комплект, скидка, пробный период — на основе данных)

Объём примера: 200–400 слов (кратко и по делу, не эссе).

Шаг 6: Подтверждение владельца и доработка

Покажите бриф владельцу. Спросите:

• «Совпадает с вашим ощущением?»
• «Что поправить?»
• «Передаём бриф в canva-creator для генерации макетов?»

Доработайте при необходимости; после подтверждения верните финальный бриф структурированным JSON (готов для последующих инструментов).

Маркировка рекламы: если бриф предполагает платное продвижение (Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, посевы в каналах), на этапе генерации креативов потребуется маркировка — токен ОРД и передача данных в ЕРИР (обязательно в РФ с 2022 г.). Учтите это в плане акций. ⚠️

---

Подводные камни и пограничные случаи

См. reference/gotchas.md — типичные ошибки.

---

Примеры

См. reference/examples/ — разобранные кейсы (розница, услуги).