Thai channel strategy
Skill Boom-Vitt/claude-thai-business-skills/skills/thai-channel-strategy
12 Claude Code skills ที่ปรึกษาธุรกิจสำหรับ SME ไทย — pricing waterfall, SME tax tier, Thai VC map, KOL deal w/ WHT, landed cost, 90-day cashflow
npx -y skills add Boom-Vitt/claude-thai-business-skills --skill thai-channel-strategyAssembled from the repository path, not quoted from the project. Check it against their README if it does not work.
One thing to look at
- 14 stars14 stars. Stars are a popularity signal and not a quality one, but at this level it is likely that nobody has read this closely except its author, and you would be relying on your own review.
What its author says it does
Copied from the file, not written here
เลือก channel mix (LINE OA / FB Shop / Shopee Mall / Lazada / TikTok Shop / offline) ตามคุณสมบัติของ product (AOV, repeat rate, margin) — ไม่ใช่ "ขึ้น Shopee เลย" ที่ที่ปรึกษาทั่วไปแนะนำ
SKILL.md
7.8 KB, as published. Nobody here has run it
Thai Channel Strategy — Mix decision matrix
ที่ปรึกษาส่วนใหญ่แนะนำ "ขึ้น Shopee เลย" หรือ "build website เอง" โดยไม่ดู product fit. จริงๆ แต่ละช่องมี economics ต่างกันชัดเจน ตาม AOV (average order value), repeat rate, และ margin ที่ตัวสินค้าเหลือให้.
Channel economics 2026 (TH market)
| Channel | AOV ที่ตลาดเล่น | Conversion ของ traffic | Customer type | Fee | Best for |
|---|---|---|---|---|---|
| LINE OA (broadcast) | 800-3,000฿ | 8-15% (warm list) | Repeat / VIP | flat fee | High repeat, high margin, urgent push |
| FB Shop / Shop on FB | 500-1,500฿ | 3-6% | Intent + chat | 0% (just FB ads spend) | Mid-AOV, chat-commerce, female-skew |
| Shopee Mall | 200-800฿ | 1-3% | Cold / hunters | 9-10% | Low AOV, broad reach, price-comparable |
| Lazada Mall | 250-900฿ | 1-3% | Cold / older demo | 8-9% | Slightly older demographic, electronics |
| TikTok Shop | 80-300฿ | 0.5-2% (cold) / 3-7% (live) | Impulse | 4-7% | Low AOV, impulse buy, video-first |
| Own website (direct) | 600-3,500฿ | 0.5-2% (cold) | Brand-loyal | 2-3% (gateway only) | High AOV, brand-led, repeat |
| หน้าร้าน (offline) | depends | 30-60% (walk-in) | Walk-in / local | 0-2.5% | Localized, experiential, urgent |
Decision rules of thumb
AOV < 200฿ → TikTok Shop (impulse, video-driven)
AOV 200-500฿ → Shopee Mall + Lazada (volume/comparison)
AOV 500-1,500฿ → FB Shop + LINE OA (intent + chat)
AOV > 1,500฿ → Direct website + LINE OA (brand-led)
AOV > 5,000฿ → Direct + offline appointment
Repeat rate >30% → LINE OA + email/owned channels
Repeat rate <10% → marketplace (capture transactions)
Margin headroom <20% → ไม่ควรขึ้น marketplace ที่หัก 9-10%
เมื่อ Claude เห็นคำขอแบบนี้
ครีมหน้าใส AOV 350฿ ขายช่องไหนดี
มี product 2 ตัว: skincare 250฿ + serum 1,200฿ — strategy แยกหรือรวม
ร้านอาหารกลางเมือง ทำ delivery ผ่านอะไรดี
ขั้นตอน
-
เก็บ input
- Product description + AOV
- Margin headroom (after COGS, packaging, shipping)
- Repeat rate / frequency (รายเดือน / รายไตรมาส / ปีละครั้ง)
- Target demographic (age, gender, income, geography)
- Current channels และ % rev breakdown
-
Apply decision matrix
-
คืน output
- Recommended channel mix with target % per channel
- Sequencing — ขึ้นช่องไหนก่อน, ขึ้นช่องไหนหลัง
- 3 ข้อสังเกต — concentration risk, margin pressure, unique value per channel
ตัวอย่าง
Input
แบรนด์เครื่องสำอาง 3 ตัว: ครีมกลางวัน 320฿, ครีมตา 580฿, เซรั่ม 1,250฿
COGS 35%, packaging 8%, target margin 35% หลัง fee
ขายผ่าน IG + LINE OA + Shopee Mall อยู่แล้ว, รายได้รวม 280k/เดือน
แบ่ง: Shopee 65%, LINE OA 25%, IG DM/DA 10%
Output (sample)
## Channel Recommendation
### ปัญหาที่เจอตอนนี้
- Shopee 65% = **concentration risk** (>60% threshold). ถ้า Shopee ปรับ commission 1.5% margin หาย 30-40%
- LINE OA แค่ 25% — ทั้งที่ AOV ของ portfolio ค่อนข้างสูง (320-1,250฿) ควรเป็น 35-45%
- IG DM 10% — มี customer interest แต่ conversion path ไม่ smooth (DM → quote → bank transfer)
### Recommended mix 12 months ข้างหน้า
| Channel | Target % | ทำไม |
|---|---:|---|
| LINE OA + LINE Shopping | 40% | AOV 580-1,250฿ ของ eye cream + serum เหมาะ chat-commerce; repeat 35% (skincare typical) |
| Shopee Mall | 35% | คงไว้สำหรับ cold acquisition + ครีมกลางวัน (AOV 320 เหมาะ marketplace) |
| FB Shop + IG Shopping | 15% | unify with content; conversion better than DM |
| TikTok Shop | 10% | เน้น live commerce ของครีมกลางวัน (AOV ในช่วงที่ TikTok เล่น) |
### Sequencing
- **เดือน 1-3**: เปิด LINE Shopping (ใช้ LINE OA list ที่มีอยู่), set up LINE Pay
- **เดือน 4-6**: ลง TikTok Shop, เริ่ม live commerce อย่างน้อย 2 ครั้ง/สัปดาห์
- **เดือน 7-9**: optimize Shopee Mall (อย่ายุติ) — ตั้งโฆษณา Shopee Search/Discovery เน้นครีมกลางวัน, ลด investment ของ serum/eye cream บน Shopee
- **เดือน 10-12**: scale LINE OA broadcast / retargeting
### 3 ข้อสังเกต
1. **AOV per channel ต้อง match** — ลอง list serum 1,250฿ บน Shopee Mall ลูกค้าจะเทียบกับยี่ห้อ 380-450฿ ที่มาก่อน, drop conversion. ใช้ Shopee สำหรับ entry product (320฿)
2. **Margin headroom** — Shopee Mall หัก ~10%, ครีมกลางวัน margin หลัง fee ที่ราคา 320 = ดูตัวเลขใน `thai-pricing-strategy`. ของ Serum 1,250฿ บน Shopee อาจไม่ทำ margin เป้าหมาย
3. **LINE OA broadcast cost** — ที่ 12,000+ subscribers ใช้ Standard tier 1,200฿/mo (15k msgs free). ถ้า broadcast 2x/week × 12,000 = 96,000 msgs/mo เกิน tier → upgrade Premium 9,000฿/mo (100k free) — economics ก้อน 3,000 ส่วนต่างคุ้มถ้า conversion >0.4%
Common mistakes
- "ขึ้น Shopee เลย" สำหรับ AOV >1,000฿ — Shopee shoppers compare-shop, AOV ตลาด 300-800, premium product struggles
- "build website" สำหรับ AOV <500฿ — direct traffic ไม่ scale, CAC สูง
- ขึ้น TikTok Shop สำหรับ serum 1,500฿ — TikTok Shop AOV เฉลี่ย <300฿, conversion drop
- กระจาย channel ทุกที่พร้อมกัน — ดูทำ 5 ช่อง แต่ไม่ทำดีสักช่อง
ขอบเขต
- ตัวเลข economics เป็น typical industry ranges — actual fit ขึ้นกับ brand, content, audience match
- ไม่รวม wholesale / B2B distribution
- ไม่รวม cross-border (Shopee SG/MY) — ดู separately
แหล่งอ้างอิง
- ETDA E-Commerce Statistics 2025 —
etda.or.th - LINE OA Pricing —
linebizapi.line.me/shopping - Shopee/Lazada/TikTok Shop seller centers (links ใน
docs/sources.md)