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Pricing rationale

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THINK YOU LAB thinking-OS skills for Claude Code — reusable judgment/design/automation/communication skill packs (tech-agnostic, MIT)

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npx -y skills add thinkyou0714/claude-lab-skills --skill pricing-rationale

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What its author says it does

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価格設定の根拠（価値基準・コスト基準・競合基準）を整理し、値付けの前提とリスクを可視化する。価格を決める・改定する前に使う。

SKILL.md

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Purpose

「なんとなくの相場感」で値付けする失敗を防ぐ。 価値・コスト・競合の3基準で価格の根拠を示し、安売り／高すぎの両リスクを点検する。

Use When

  • 新プロダクト・プランの価格を決めるとき
  • 価格改定・値上げを検討するとき
  • 「この価格で妥当か」を確認したいとき
  • value-proposition-check の後に、価値を価格へ変換したいとき

Inputs

以下を準備すること。不足している場合は推測せず、不足を明示する。

  • 対象: 価格を決める商品・プラン
  • 提供価値: 顧客が得る価値（金額換算できれば理想）
  • コスト構造: 提供にかかる変動費・固定費（わかる範囲で）
  • 競合価格: 代替手段・競合の価格帯

Output Contract

以下の順で出力すること。順序を変えない。

  1. 論点: 価格決定で最も不確実な前提はどこか
  2. 根拠: その論点をそう判断した理由
  3. 価格根拠表: 価値基準 / コスト基準 / 競合基準の3視点
  4. 含意: その価格が示すポジショニング・利益構造
  5. 改善案: 価格体系の改善（プラン分け・課金単位）
  6. 代替案: 別の価格モデル（定額/従量/成果報酬）
  7. 判断材料: 価格確定に必要な人間の確認事項

Review Lens

  • 目的妥当性: 価格が事業目標（利益/シェア）と整合するか
  • 範囲の過不足: プランが多すぎ／少なすぎないか
  • 中長期リスク: 安売りで価値毀損・値上げ困難にならないか
  • LAB全体との整合性: LMS / 自動化 / B2B 展開と整合しているか
  • 非エンジニア理解可能性: 価格根拠を関係者に説明できるか
  • 他LLM移植耐性: 判断が Claude 固有の解釈に依存していないか

Instructions

  1. 価値基準（顧客が得る価値の金額換算）で上限を見積もる
  2. コスト基準（提供コスト + 目標利益）で下限を見積もる
  3. 競合基準（代替手段の価格）で相場を把握する
  4. 3基準のレンジから価格帯を導き、根拠を添える
  5. 課金単位（人/月/従量等）の選択肢を比較する
  6. 不明なコスト・価値は推測せず、試算前提を明示する

Guardrails

  • 競合追随だけで値付けしない（価値・コストも見る）
  • 安売りの誘惑に対し、価値毀損リスクを明示する
  • 撤退・移行コスト（顧客側のロックイン）も考慮する
  • 価格の最終決定は人間に委ねる

LAB Cross-Check

観点状態備考
自動化フロー—課金・請求の自動化要件を確認したか
データ / 認証 / ログ—決済・課金データの取り扱いを確認したか
実装 / 運用フロー—価格体系が実装・運用可能か
非エンジニア理解可能性—価格根拠を関係者に説明できるか
会員共有 / 再利用耐性—価格フレームが他プランに転用できるか
他LLM移植耐性—判断が Claude 固有に依存していないか

状態は OK / 注意 / NG / 対象外 で記入すること。

Handoff Notes

施工AI（Claude Code / Cursor 等）へ渡す前に以下を確定させること。

  • 要件: 確定した価格・課金単位・プラン構成
  • 成功条件: 価格が機能したと判断する基準（成約率/LTV）
  • 失敗条件: 価格を見直すトリガー
  • 実行範囲: 課金実装で触れてよい範囲
  • 影響範囲: 価格変更が波及する決済・LP・既存顧客
  • ロールバック方針: 価格改定が失敗した場合の戻し方
  • コスト比較: 課金モデルごとの実装・運用コスト

Further Reading

  • value-proposition-check skill — 価格の前提となる価値検証
  • alternative-comparison skill — 価格モデルの比較
  • cost-comparison.md — コスト比較・ROI の考え方
  • judgment-gates.md — GATE-4（費用対効果ゲート）

Gives 0 of the 12 instructions most pricing monetisation skills give

Counted across 366 of the 366 authors here whose files we hold, read 2026-08-06

  • verify webhook signaturesin 23 of 366, across 19 files
  • differentiate tiers using features, limits, or supportin 15 of 366, across 4 files
  • read product marketing context before asking questionsin 14 of 366, across 6 files
  • base price on perceived value, not costin 14 of 366, across 3 files
  • use Van Westendorp to find acceptable price rangein 14 of 366, across 3 files
  • use MaxDiff to identify highly valued featuresin 14 of 366, across 3 files
  • choose a value metric that scales with customer valuein 14 of 366, across 9 files
  • handle webhook events idempotentlyin 12 of 366, across 6 files
  • understand the upgrade context before recommendingin 11 of 366, across 4 files
  • align the pricing metric with delivered valuein 10 of 366, across 4 files
  • install stripe packagein 10 of 366, across 5 files
  • calculate unit economics metricsin 10 of 366, across 5 files

Said here and by no other author read

  • Estimate price ceiling using value-based criteria
  • Estimate price floor using cost-based criteria
  • Determine market range using competitor-based criteria
  • Derive price range from the three criteria with rationale
  • Compare billing unit options
  • Output seven sections in the specified order

Grouped from the skills themselves: near-identical wordings counted once, and counted by distinct author, so one author publishing three of these counts once.

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