Pricing rationale

Purpose

「なんとなくの相場感」で値付けする失敗を防ぐ。 価値・コスト・競合の3基準で価格の根拠を示し、安売り／高すぎの両リスクを点検する。

Use When

• 新プロダクト・プランの価格を決めるとき
• 価格改定・値上げを検討するとき
• 「この価格で妥当か」を確認したいとき
• value-proposition-check の後に、価値を価格へ変換したいとき

Inputs

以下を準備すること。不足している場合は推測せず、不足を明示する。

• 対象: 価格を決める商品・プラン
• 提供価値: 顧客が得る価値（金額換算できれば理想）
• コスト構造: 提供にかかる変動費・固定費（わかる範囲で）
• 競合価格: 代替手段・競合の価格帯

Output Contract

以下の順で出力すること。順序を変えない。

1. 論点: 価格決定で最も不確実な前提はどこか
2. 根拠: その論点をそう判断した理由
3. 価格根拠表: 価値基準 / コスト基準 / 競合基準の3視点
4. 含意: その価格が示すポジショニング・利益構造
5. 改善案: 価格体系の改善（プラン分け・課金単位）
6. 代替案: 別の価格モデル（定額/従量/成果報酬）
7. 判断材料: 価格確定に必要な人間の確認事項

Review Lens

• 目的妥当性: 価格が事業目標（利益/シェア）と整合するか
• 範囲の過不足: プランが多すぎ／少なすぎないか
• 中長期リスク: 安売りで価値毀損・値上げ困難にならないか
• LAB全体との整合性: LMS / 自動化 / B2B 展開と整合しているか
• 非エンジニア理解可能性: 価格根拠を関係者に説明できるか
• 他LLM移植耐性: 判断が Claude 固有の解釈に依存していないか

Instructions

1. 価値基準（顧客が得る価値の金額換算）で上限を見積もる
2. コスト基準（提供コスト + 目標利益）で下限を見積もる
3. 競合基準（代替手段の価格）で相場を把握する
4. 3基準のレンジから価格帯を導き、根拠を添える
5. 課金単位（人/月/従量等）の選択肢を比較する
6. 不明なコスト・価値は推測せず、試算前提を明示する

Guardrails

• 競合追随だけで値付けしない（価値・コストも見る）
• 安売りの誘惑に対し、価値毀損リスクを明示する
• 撤退・移行コスト（顧客側のロックイン）も考慮する
• 価格の最終決定は人間に委ねる

LAB Cross-Check

観点	状態	備考
自動化フロー	—	課金・請求の自動化要件を確認したか
データ / 認証 / ログ	—	決済・課金データの取り扱いを確認したか
実装 / 運用フロー	—	価格体系が実装・運用可能か
非エンジニア理解可能性	—	価格根拠を関係者に説明できるか
会員共有 / 再利用耐性	—	価格フレームが他プランに転用できるか
他LLM移植耐性	—	判断が Claude 固有に依存していないか

状態は OK / 注意 / NG / 対象外 で記入すること。

Handoff Notes

施工AI（Claude Code / Cursor 等）へ渡す前に以下を確定させること。

• 要件: 確定した価格・課金単位・プラン構成
• 成功条件: 価格が機能したと判断する基準（成約率/LTV）
• 失敗条件: 価格を見直すトリガー
• 実行範囲: 課金実装で触れてよい範囲
• 影響範囲: 価格変更が波及する決済・LP・既存顧客
• ロールバック方針: 価格改定が失敗した場合の戻し方
• コスト比較: 課金モデルごとの実装・運用コスト

Further Reading

• value-proposition-check skill — 価格の前提となる価値検証
• alternative-comparison skill — 価格モデルの比較
• cost-comparison.md — コスト比較・ROI の考え方
• judgment-gates.md — GATE-4（費用対効果ゲート）