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Mktg pricing strategy

Skill MehdiBatExpert/MarketingPilot/commands/mktg-pricing-strategy

10 Claude skills for B2B solo founder marketing - copy, conversion, launch, retention

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npx -y skills add MehdiBatExpert/MarketingPilot --skill mktg-pricing-strategy

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One thing to look at

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What its author says it does

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Définir ou réviser la stratégie de prix d'un produit VibeCraft : positionnement tarifaire, tiers, pricing psychologique, freemium vs payant, one-shot vs abonnement. Utiliser dès que Mehdi mentionne fixer un prix, revoir son pricing, définir des tiers, price trop cher, price trop pas cher, créer un plan gratuit, ou toute phrase du type "combien je vends ça", "mon pricing est bon ?", "je sais pas quoi mettre comme prix", "freemium ou payant ?", "abonnement ou one-shot ?", "pricing pour X", "tier pricing". Produit une recommandation de pricing argumentée avec options chiffrées et logique de positionnement. Ne pas utiliser pour : rédiger la page de tarification (utiliser mktg-copywriting), créer un comparatif concurrent (utiliser mktg-sales-enablement).

SKILL.md

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mktg-pricing-strategy — Pricing VibeCraft

Aide à fixer des prix qui maximisent le CA sans bloquer la conversion.

Produits et pricing actuels (référence)

Produit	Prix actuel	Modèle	Statut
FounderSales Plugin	79€	One-shot	Prêt à lister
Second Cerveau Agent IA	49€	One-shot	Live Gumroad
score-leads.py	149€	One-shot	BOFU
Bundle "No-SDR Sales OS"	27€	One-shot	Bundle LM1+2+3+4+11
ProspectPilot-lite	9$/mois (beta) ou 29$/mois	Abonnement	Live Pickaxe
Solutions verticales	149-499€	One-shot / projet	Boucle lean
Upwork — AI Workflow Agent	500-5000€	Fixed-price projet	Profil actif

Lead magnets actifs (14 LMs + 1 bundle) : LM1 No-SDR Outbound OS / LM2 ProspectPilot Start Here / LM3 Fix Your Cold Email / LM4 DM Pack 15 Messages / LM5 ICP Sheet / LM6 Pricing Decision Sheet / LM7 CRM in 30 Minutes / LM8 Sales Offer Template / LM9 Reddit Pain Mining Grid / LM10 Follow-Up Machine / LM11 Quick Audit / LM12 Notion Prod Stack / LM13 Stack Multi-Domaines / LM14 Mac de Solo Founder

Frameworks de pricing

Value-based pricing (recommandé pour VibeCraft)

Prix = fraction de la valeur délivrée Exemple : si le produit fait gagner 5h/semaine à 50€/h = 1000€/mois de valeur → pricing 49-149€/mois est justifiable

Anchoring (tiers multiples)

Tier Starter : entrée de gamme, attire le trafic
Tier Pro : le vrai produit, marges optimales (80% des achats visés)
Tier Agency : haut de gamme, ancre le Pro comme "raisonnable"

Psychological pricing

.97 ou .99 : fonctionne mal sur les produits premium B2B
Chiffres ronds : préférer 49€ à 47€ pour signaler le sérieux
"Le prix d'un déjeuner" : ancrage rassurant pour <25€
"Moins qu'un stagiaire" : ancrage pour les outils de productivité >100€

One-shot vs Abonnement

One-shot : moins de friction à l'achat, meilleur pour les outils "à activer une fois"
Abonnement : prévisible, meilleur LTV, mais churne si la valeur n'est pas recurrente
Recommandation VibeCraft : one-shot pour plugins/scripts, abonnement uniquement si usage quotidien démontré

Questions diagnostiques

Avant de recommander, évaluer :

Valeur délivrée : combien de temps ou d'argent ça fait économiser ?
Maturité marché : le prospect sait-il qu'il a ce problème ?
Concurrence directe : à quoi les prospects comparent-ils ?
Ticket moyen ICP : le solo founder achète-t-il facilement à ce prix ?
Objectif Mehdi : volume (prix bas) ou marge (prix haut) ?

Format de sortie

## Pricing : [Produit]
**Modèle recommandé :** One-shot / Abonnement / Hybride
**Prix recommandé :** X€

---

### Raisonnement
[3-5 phrases : valeur délivrée → positionnement → logique du prix]

### Options comparées
| Option | Prix | Pour | Contre |
|---|---|---|---|
| Option A | X€ | ... | ... |
| Option B | X€ | ... | ... |
| Option C | X€ | ... | ... |

**Recommandation finale :** Option X car [raison principale]

### Page pricing suggérée
[Si tiers : structure des tiers avec features incluses]

### Signaux pour réviser
- Si conversion < X% à J+30 : envisager de baisser à Y€
- Si 0 objection prix en call : trop bas, tester une hausse
- Si >50% demandent un discount : ancrage mal posé, revoir le tier au-dessus

Règles de comportement

Toujours demander la valeur délivrée estimée avant de recommander un prix
Ne pas recommander de freemium sans modèle de conversion clair vers le payant
Signaler si le prix actuel semble sous-évalué par rapport à la valeur (fréquent en early stage)
Baser les recommandations sur les prix actuels VibeCraft comme référence interne
Pas de "ça dépend" sans critère de décision explicite

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