Swot analysis

前置协议

环境检测

PROJECT_ROOT=$(git rev-parse --show-toplevel 2>/dev/null || echo "unknown")
BRANCH=$(git branch --show-current 2>/dev/null || echo "unknown")
COMMIT=$(git rev-parse --short HEAD 2>/dev/null || echo "unknown")

echo "PROJECT: $PROJECT_ROOT"
echo "BRANCH: $BRANCH"
echo "COMMIT: $COMMIT"

前置技能检查

# 检查前置工件
GOAL_ARTIFACT="memory/artifacts/goal-oriented/latest.json"
FP_ARTIFACT="memory/artifacts/first-principles/latest.json"

if [ -f "$GOAL_ARTIFACT" ]; then
  echo "FOUND: goal-oriented artifact"
fi

if [ -f "$FP_ARTIFACT" ]; then
  echo "FOUND: first-principles artifact"
fi

mkdir -p memory/artifacts/swot-analysis

Overview

SWOT分析是一种战略规划工具，通过系统性地分析对象的内部优势和劣势，外部机会和威胁，帮助做出更明智的决策。

核心价值：

• 提供全景式现状评估，避免片面判断
• 内外因素结合，平衡客观与主观
• 从分析到策略，直接产出可执行方案
• 适用广泛，从产品规划到技术选型均可使用

两阶段模式：

1. 分析阶段：识别并填充S、W、O、T四个维度
2. 策略阶段：通过TOWS矩阵交叉分析，生成SO/WO/ST/WT四类策略

关键区别：

• 简单列表式SWOT：只列出四个象限，无后续行动
• 战略式SWOT：分析→策略→行动，形成闭环

When to Use

适用场景：

• 项目立项或新功能规划（评估可行性和风险）
• 技术选型和架构决策（对比多个方案）
• 竞品分析和市场进入策略
• 问题诊断和瓶颈突破
• 资源分配和优先级排序
• 战略规划和业务决策
• 用户明确要求"SWOT分析"或"优劣势分析"

不适用场景：

• 简单明确的小决策（杀鸡用牛刀）
• 纯技术问题调试（需要debugging skill）
• 已有明确最优方案的选择
• 数据驱动的A/B测试（SWOT是定性分析）

快速判断是否使用SWOT

是否需要决策？
├─ 否 → 不需要SWOT
└─ 是
   └─ 问题是否复杂多因素？
      ├─ 否 → 简单决策框架即可
      └─ 是
         └─ 是否涉及内外部因素？
            ├─ 仅内部 → 考虑根因分析/5Whys
            ├─ 仅外部 → 考虑PESTEL/波特五力
            └─ 内外都有 → ✅ 适合SWOT

The Process

digraph swot_analysis {
    rankdir=TB;

    "定义分析对象" [shape=box, style=filled, fillcolor="#e0e0e0"];
    "收集信息" [shape=box, style=filled, fillcolor="#c8e6c9"];
    "填充SWOT矩阵" [shape=box, style=filled, fillcolor="#bbdefb"];
    "用户选择模式" [shape=diamond, style=filled, fillcolor="#fff9c4"];
    "简洁输出" [shape=box, style=filled, fillcolor="#f8bbd0"];
    "TOWS交叉分析" [shape=box, style=filled, fillcolor="#e1bee7"];
    "生成策略建议" [shape=box, style=filled, fillcolor="#ffccbc"];
    "输出完整报告" [shape=doublecircle, style=filled, fillcolor="#81c784"];

    "定义分析对象" -> "收集信息";
    "收集信息" -> "填充SWOT矩阵";
    "填充SWOT矩阵" -> "用户选择模式";
    "用户选择模式" -> "简洁输出" [label="简洁模式"];
    "用户选择模式" -> "TOWS交叉分析" [label="详细模式"];
    "TOWS交叉分析" -> "生成策略建议";
    "生成策略建议" -> "输出完整报告";
    "简洁输出" -> "输出完整报告";
}

阶段一：分析现状

Step 1：定义分析对象

• 明确分析目标（产品、项目、技术方案、竞品等）
• 确定分析范围和边界
• 明确分析目的和决策背景

Step 2：收集信息

• 内部信息：团队、资源、技术栈、流程等
• 外部信息：市场、竞争、趋势、政策等
• 数据来源：文档、访谈、用户反馈、行业报告

Step 3：填充SWOT矩阵

• Strengths（优势）：内部有利因素（如技术领先、团队强、资源充足）
• Weaknesses（劣势）：内部不利因素（如经验不足、资源受限、技术债）
• Opportunities（机会）：外部有利因素（如市场需求增长、政策支持）
• Threats（威胁）：外部不利因素（如竞争加剧、技术变革、政策限制）

质量标准：

• 每个维度3-7个要点
• 具体而非笼统（"技术栈现代化"而非"技术好"）
• 可验证而非主观臆断

质量检查清单：

• 每个维度3-7个要点
• S/W都是内部因素（团队、资源、能力、流程）
• O/T都是外部因素（市场、竞争、政策、技术趋势）
• 要点具体可验证（有数据支撑或明确标准）
• 避免重复（同一因素不出现两次）
• 考虑时间维度（短期/长期因素）

阶段二：生成策略（详细模式）

Step 4：TOWS矩阵交叉分析

将内部因素与外部因素交叉匹配，生成四类策略：

SO策略（增长型） - 优势+机会

• 利用内部优势抓住外部机会
• 示例：技术领先（S）+ 市场需求增长（O）→ 快速扩张市场份额

WO策略（扭转型） - 劣势+机会

• 利用外部机会弥补内部劣势
• 示例：市场需求增长（O）+ 资源受限（W）→ 寻求外部合作或融资

ST策略（多元化型） - 优势+威胁

• 利用内部优势抵御或规避外部威胁，寻求多元化发展
• 示例：技术领先（S）+ 竞争加剧（T）→ 构建技术壁垒或拓展新市场

WT策略（防御型） - 劣势+威胁

• 减少劣势、规避威胁，核心是生存和防守
• 示例：资源受限（W）+ 竞争加剧（T）→ 聚焦细分市场避免正面竞争

Step 5：生成策略建议

• 优先级排序（基于影响力和可行性）
• 具体行动计划（what, who, when）
• 资源需求和风险评估
• 关键成功指标

输出格式：

## SWOT分析报告

### 基本信息
- **分析对象**：[目标]
- **分析时间**：[日期]
- **分析目的**：[决策背景]

### SWOT矩阵

| 维度 | 内部因素 | 外部因素 |
|------|---------|---------|
| **有利** | **Strengths 优势**<br>• 要点1<br>• 要点2 | **Opportunities 机会**<br>• 要点1<br>• 要点2 |
| **不利** | **Weaknesses 劣势**<br>• 要点1<br>• 要点2 | **Threats 威胁**<br>• 要点1<br>• 要点2 |

### 策略建议（详细模式）

#### SO策略（增长型）
1. **[策略名称]**
   - 组合因素：[S? + O?]
   - 行动计划：[具体步骤]
   - 优先级：[高/中/低]
   - 资源需求：[人力/预算/时间]
   - 关键指标：[如何衡量成功]

[WO/ST/WT策略同上]

### 决策建议
**优先执行**：[哪类策略]
**关键风险**：[主要风险]
**下一步行动**：[立即要做的事]

与其他工具结合使用

与其他分析工具组合

SWOT + 波特五力 - 竞争战略分析

• 用波特五力深入分析"Threats"中的竞争格局
• 适用：市场进入、竞品分析
• 流程：先用波特五力分析行业竞争态势，再整合到SWOT的T维度

SWOT + PEST/PESTEL - 宏观环境分析

• 用PESTEL系统识别"Opportunities"和"Threats"
• 适用：战略规划、长期决策
• 流程：PESTEL分析宏观环境 → 提取关键因素填充O和T象限

SWOT + VRIO - 资源能力评估

• 用VRIO深入分析"Strengths"中的核心竞争力
• 适用：资源盘点、竞争优势分析
• 流程：VRIO筛选有价值的资源 → 填充S象限

TOWS矩阵 - SWOT的战略延伸

• 内置于详细模式中，从分析到策略的桥梁
• 四象限策略输出，确保分析的实用性

与其他方法论skills组合

SWOT + first-principles - 深度诊断

• 用第一性原理质疑SWOT中的假设和表象
• 适用：复杂问题诊断、突破性方案设计
• 场景：SWOT列出"技术落后"（W），用第一性原理追问"落后的本质是什么？是否真的落后？"

SWOT + goal-oriented - 战略执行

• SWOT提供现状评估，goal-oriented确保策略执行不偏离目标
• 适用：战略规划后的落地执行
• 场景：SWOT产出SO策略后，用goal-oriented拆解里程碑和关键路径

SWOT + PDCA - 持续优化

• PDCA循环验证和优化SWOT策略
• 适用：策略执行和迭代
• 场景：执行SWOT策略后，用PDCA Check效果，Act调整下一轮SWOT

工具组合推荐顺序

战略规划场景：

1. PESTEL（宏观环境）→ 2. 波特五力（行业竞争）→ 3. SWOT（综合分析）→ 4. VRIO（资源验证）

产品决策场景：

1. SWOT（快速评估）→ 2. TOWS（策略生成）→ 3. goal-oriented（落地执行）

技术选型场景：

1. SWOT（方案对比）→ 2. first-principles（深度质疑）→ 3. PDCA（验证迭代）

Examples

案例1：新产品上线决策（商业场景）

分析对象：AI客服产品上线计划

背景：公司研发了AI客服产品，需评估是否大规模推广

SWOT矩阵

维度	关键因素
Strengths	• NLP技术领先，准确率95%<br>• 研发团队经验丰富<br>• 已有种子用户验证
Weaknesses	• 品牌知名度低<br>• 销售团队规模小<br>• 客服场景覆盖有限
Opportunities	• 企业数字化转型需求激增<br>• 竞品价格高昂<br>• 政策支持AI应用
Threats	• 大厂快速跟进<br>• 客户数据安全顾虑<br>• 经济下行企业削减预算

策略建议（详细模式）

SO策略（增长型）

1. 技术优势+市场需求 → 快速拓展中小企业市场，主打性价比
2. 种子用户+政策支持 → 申请政府项目，获取背书和资源

WO策略（扭转型）

1. 品牌弱+市场机会 → 与行业头部企业合作，借势建立品牌
2. 销售弱+需求激增 → 发展代理商渠道，快速覆盖市场

ST策略（多元化型）

1. 技术领先+大厂跟进 → 构建专利壁垒，保持技术代差
2. 场景有限+安全顾虑 → 聚焦客服场景，建立数据安全认证

WT策略（防御型）

1. 销售弱+经济下行 → 提供免费试用，降低客户决策门槛
2. 品牌弱+大厂竞争 → 避免正面竞争，深耕垂直细分领域

推荐策略：优先执行SO策略，快速抢占中小企业市场，同时布局ST策略构建护城河。

预期效果：

• 市场份额：目标6个月内中小企业市场占有率达15%
• 收入增长：预计Q3营收增长30%
• 品牌认知：行业知名度提升至前5

---

案例2：技术选型决策（技术场景）

分析对象：选择Web框架（React vs Vue vs Svelte）

背景：新项目启动，需选择前端框架

SWOT矩阵（以Svelte为例）

维度	关键因素
Strengths	• 编译时优化，运行时性能最佳<br>• 学习曲线平缓，代码量少<br>• Bundle体积小
Weaknesses	• 生态较小，第三方库少<br>• 社区规模小，问题解决慢<br>• 大型项目案例少
Opportunities	• 项目性能要求高<br>• 团队愿意学习新技术<br>• 项目规模中等，生态够用
Threats	• 后续维护人员招聘难<br>• 技术栈小众影响团队扩张<br>• 框架演进方向不确定

策略建议

SO策略：利用性能优势+团队意愿 → 采用Svelte，快速交付高性能产品

WT策略：生态小+招聘难 → 在关键模块预留React迁移接口，降低长期风险

决策建议：短期采用Svelte享受性能红利，中期培养团队Svelte能力，长期关注生态发展决定是否持续投入。

风险预案：

• 如果Svelte生态1年内未显著改善 → 启动React迁移计划
• 如果Svelte团队扩张困难 → 考虑混合栈方案（核心模块React + 新功能Svelte）

Common Pitfalls

Pitfall 1：因素过于笼统

错误示例：

Strengths：技术好、团队强
Weaknesses：资源少、时间紧

问题：缺乏具体信息，无法指导决策。"技术好"好在哪里？"资源少"少多少？

正确做法：

Strengths：
• 技术栈现代化（React 18 + TypeScript），代码可维护性高
• 团队有3名资深工程师，平均5年前端经验

Weaknesses：
• 预算限制50万，无法招聘额外开发人员
• 项目周期仅2个月，时间紧张

原则：具体、可验证、可量化。

---

Pitfall 2：内外因素混淆

错误示例：

Strengths：市场需求增长快
Opportunities：团队执行力强

问题：市场需求是外部机会（O），团队执行力是内部优势（S），位置颠倒。

正确做法：

Strengths（内部）：团队执行力强、技术领先
Weaknesses（内部）：资源受限、经验不足
Opportunities（外部）：市场需求增长、政策支持
Threats（外部）：竞争加剧、技术变革

原则：S/W是内部可控因素，O/T是外部环境因素。

---

Pitfall 3：只分析无策略

错误示例：

分析完成，SWOT矩阵如下：
S：...
W：...
O：...
T：...
[结束]

问题：停留在现状描述，未转化为可执行策略，SWOT分析的价值未发挥。

正确做法：

[SWOT矩阵]

基于SWOT分析，制定以下策略：
SO策略：...
WO策略：...
ST策略：...
WT策略：...

优先级排序：...
行动计划：...

原则：SWOT是手段，策略和行动才是目的。默认提供简洁输出，但必须支持详细模式生成策略。

---

Pitfall 4：静态分析忽视动态

错误示例：

Threats：竞争对手A推出新产品
[不考虑时间维度和变化趋势]

问题：SWOT是快照，但市场是动态的。忽视因素的变化趋势会导致策略失效。

正确做法：

Threats：
• 竞争对手A推出新产品（短期威胁，3-6个月）
• 技术栈老化风险（长期威胁，1-2年）

策略建议：
短期：快速迭代保持竞争力
长期：规划技术升级路线

原则：标注时间维度，区分短期和长期因素，动态调整策略。

References

经典著作：

• Learning to Learn by Laurence J. Peter - SWOT分析的理论基础
• Strategic Management：A Stakeholder Approach by R. Edward Freeman - 战略分析框架
• The TOWS Matrix：A Tool for Situational Analysis by Heinz Weihrich - TOWS策略矩阵的原始论文

实践指南：

• SWOT Analysis：A Guide to Using the Tool - Mind Tools实践指南
• The Essential Guide to SWOT Analysis by Justin G. Long - 从分析到策略的完整流程

组合工具：

• Porter's Five Forces - 迈克尔·波特的竞争分析框架
• PESTEL Analysis - 宏观环境分析工具
• VRIO Framework - 资源基础观的战略分析工具
• TOWS Matrix - SWOT的战略延伸，由Heinz Weihrich提出

在线资源：

• Mind Tools SWOT Analysis：https://www.mindtools.com/pages/article/newTMC_05.htm

中文资源：

• MBA智库：SWOT分析模型
• 知乎：SWOT分析实战案例集

后置协议

工件输出

保存 SWOT 分析结果到工件文件：

TIMESTAMP=$(date +%Y%m%d-%H%M%S)
ARTIFACT_FILE="memory/artifacts/swot-analysis/result-$TIMESTAMP.json"

cat > "$ARTIFACT_FILE" <<EOFJSON
{
  "skill": "swot-analysis",
  "version": "2.0.0",
  "timestamp": "$(date -u +%Y-%m-%dT%H:%M:%SZ)",
  "project": "$PROJECT_ROOT",
  "branch": "$BRANCH",
  "commit": "$COMMIT",
  "input": {
    "user_request": "用户的原始请求"
  },
  "output": {
    "strengths": [],
    "weaknesses": [],
    "opportunities": [],
    "threats": [],
    "strategies": [
      {
        "type": "SO",
        "action": ""
      },
      {
        "type": "WO",
        "action": ""
      },
      {
        "type": "ST",
        "action": ""
      },
      {
        "type": "WT",
        "action": ""
      }
    ]
  },
  "next_skills": [
    "mvp-first",
    "pdca-cycle"
  ]
}
EOFJSON

echo "ARTIFACT SAVED: $ARTIFACT_FILE"
ln -sf "$ARTIFACT_FILE" memory/artifacts/swot-analysis/latest.json

目标文件更新

如果存在目标文件，记录 SWOT 分析完成。

建议后续技能

## 后续建议

基于 SWOT 分析结果，建议继续执行：

**推荐技能链**：
1. /mvp-first - 进行 MVP 功能筛选
2. /pdca-cycle - 进入 PDCA 循环实施阶段

是否继续执行？
- A) 执行推荐的技能链
- B) 只执行第一个技能
- C) 不继续，结束当前任务