Pricing strategy
Skill findscripter/everything-skills/05-business/pricing-strategy
类书式 AI Agent 技能大典 · 精选/中文化/互见成网的 500+ 开源技能，可作为 Claude Code 插件市场一键安装。A curated, cross-referenced encyclopedia of 500+ open-source agent skills.
npx -y skills add findscripter/everything-skills --skill pricing-strategyAssembled from the repository path, not quoted from the project. Check it against their README if it does not work.
2 things to look at
- no licenseNo license file was found in the repository. Code published without one is not open source by default, so using it at work is a question for whoever answers licensing questions where you are.
- 1 stars1 stars. Stars are a popularity signal and not a quality one, but at this level it is likely that nobody has read this closely except its author, and you would be relying on your own review.
What its author says it does
Copied from the file, not written here
当需要为 SaaS/订阅/平台产品设计定价、套餐分层与变现策略，或评估涨价时机时使用；做出价值度量选择、Good-Better-Best 分层、价格点测算与定价页方案等可执行产物；不适用于应用内升级弹窗/付费墙文案、单纯的转化率优化或会员留存挽回。触发词：定价、价格、套餐分层、定价分层、免费增值、freemium、免费试用、价值度量、value metric、支付意愿、willingness to pay、Van Westendorp、变现、monetization、涨价、price increase、按席位定价、per seat、定价页、pricing page、年付vs月付。
The file declares its own license as MIT. That is the author’s claim about this one file, and it is not the same thing as the license GitHub reports for the repository, which is listed with the other numbers below.
SKILL.md
6.3 KB, as published. Nobody here has run it
何时使用
当用户要确定「该收多少钱」或「套餐怎么搭」时使用，典型场景：
- 为新产品/现有产品制定或重构定价、套餐分层、变现模式
- 选择价值度量（按席位/用量/事务等），设计 Good-Better-Best 分层
- 评估涨价时机与落地策略，或设计/优化定价页结构
- 做支付意愿研究（Van Westendorp、MaxDiff）
不该用的边界：
- 应用内升级弹窗 / 付费墙（paywall）文案与触发逻辑 —— 属另一技能
- 纯转化率优化、A/B 测试执行、定价页文案撰写 —— 见互见
- 取消挽留、续费挽回等收入留存问题 —— 属 churn-prevention
步骤
- 先读上下文：若存在
.agents/product-marketing.md（或.claude/product-marketing.md，旧版product-marketing-context.md），先读它，只补问未覆盖的信息。 - 收集四类背景，缺则发问：
- 业务：产品类型（SaaS/平台/电商/服务）、现有定价、目标市场（SMB/中端/企业）、GTM 形态（自助/销售驱动/混合）。
- 价值与竞争：核心价值、客户的替代方案、竞品定价。
- 现状：转化率、ARPU、流失率、客户对价格的反馈。
- 目标：优化增长 / 收入 / 利润；上探高端还是下沉。
- 定三个定价轴：套餐（每档含什么）、价值度量（按什么收费）、价格点（具体金额）。
- 选价值度量：用判断句「客户用得越多，得到的价值是否越多？」是→好度量，否→价格与价值脱节。
- 设计 Good-Better-Best 三档并明确差异化维度。
- 必要时做支付意愿研究确定价格区间，再产出定价页结构。
- 按检查清单逐项核对后交付。
指令
价值定价原则（核心约束）——价格基于交付价值而非服务成本，落在「次优替代方案」与「客户感知价值」之间：
- 客户感知价值 = 天花板
- 次优替代方案 = 差异化地板
- 服务成本 = 仅作下限基线，不是定价依据
常见价值度量对照：
| 度量 | 适用 | 示例 |
|---|---|---|
| 按用户/席位 | 协作工具 | Slack、Notion |
| 按用量 | 消耗波动大 | AWS、Twilio |
| 按功能模块 | 模块化产品 | HubSpot 插件 |
| 按联系人/记录 | CRM、邮件 | Mailchimp |
| 按事务 | 支付、平台 | Stripe |
| 固定费用 | 简单产品 | Basecamp |
三档分层（Good-Better-Best）：
- Good（入门）：核心功能、用量受限、低价
- Better（推荐）：全功能、合理上限、作为锚点价
- Best（高端）：全部+高级功能，约为 Better 的 2-3 倍
差异化维度：功能门控 / 用量上限 / 支持级别（邮件→优先→专属）/ 访问权限（API、SSO、自定义品牌）。
涨价信号——市场：竞品已涨价、客户对价格无反应、「太便宜了」反馈；业务：转化率很高（>40%）、月流失很低（<3%）、单位经济模型强；产品：上次定价后价值显著增加、产品更成熟。
涨价策略：① 老用户保价（新价仅对新客户）② 延迟生效（提前 3-6 个月公告）③ 绑定价值（涨价同时加功能）④ 整体重构套餐。
支付意愿研究——Van Westendorp 四问：太贵（不考虑）/ 太便宜（怀疑质量）/ 偏贵但可考虑 / 划算；分析交点得最优价格区间。MaxDiff：给功能集，问最重要/最不重要，结果指导套餐打包。
定价页要点——首屏：清晰对比表、高亮推荐档、月/年切换、各档主 CTA；常见元素：功能对比、各档适用人群、FAQ、年付折扣提示（17-20%）、退款保证、客户 logo；心理学：锚定（先展示高价）、诱饵效应（中间档最划算）、魅力定价（$49，价值型）vs 整数定价（$50，高端型）。
示例
某自助 SaaS：现状转化率 45%、月流失 2%、客户反馈「太便宜」——同时命中三类涨价信号，建议「绑定价值+老用户保价」策略。价值度量选「按席位」（协作型，用得越多价值越高）。三档：Good $19（核心+5 席位上限）/ Better $49 锚点（全功能+SSO，标为推荐）/ Best $129（约 Better 2.6 倍，含专属支持+API）。年付按月价打 8 折（约 17-20% 折扣）展示。
注意事项
- 决策前先跑检查清单。设价前：定义目标人群、调研竞品价格、确定价值度量、做支付意愿研究、功能映射到各档。结构上：确定档位数量、清晰差异化、基于研究定价格点、设计年付折扣、规划企业/定制档。
- 切勿用「成本加成」定价，成本只是地板。
- 价值度量必须「难以被钻空子」且易懂，否则会错配收入。
- 涨价务必配合沟通策略，避免老客户流失。
互见
- seo-content-writer：定价页/落地页内容与 SEO 协同
- first-principles-thinking：拆解价值与支付意愿的第一性推理
本条采编自 coreyhaines31/marketingskills（MIT）。