Apollo lead enrichment

何时使用

当用户只给出一个零散标识（姓名、公司、LinkedIn URL、邮箱，或像「Figma 的 CEO」这类模糊描述），想立刻拿到一张完整联系卡时使用：补全工作/个人邮箱、直线/手机/总机电话、职位、所在地、LinkedIn，以及所属公司的行业、人数、营收、融资、总部等情报，并给出可执行的下一步动作。

依赖前提：环境已接入 Apollo MCP（工具前缀 mcp__claude_ai_Apollo_MCP__…）。

不该用的边界：

• 从 ICP 画像从 0 批量建线索清单 → 用 sales-prospecting（那是发现+筛选+建表，本条只补全单个已知对象）。
• 建好卡后写外呼文案/序列 → 用 cold-email-writer。
• 没有任何 Apollo MCP 接入时不要硬用，改走通用调研。

步骤

1. 解析输入：从用户输入中抽取所有可用标识——名、姓、公司名或域名、LinkedIn URL、邮箱、职位（职位仅作匹配提示）。若输入模糊（如「Figma 的 CEO」），先用 apollo_mixed_people_api_search 配合职位+域名过滤定位到具体人，再进入富化。

2. 富化人物（消耗信用，先告知）：用 apollo_people_match 传入全部已知标识：first_name/last_name、domain 或 organization_name、linkedin_url、email，并设 reveal_personal_emails: true。若匹配失败，用 apollo_mixed_people_api_search 放宽过滤，列出 Top 3 候选请用户选一个，再重新富化。

3. 富化公司：用 apollo_organizations_enrich 传入该人物的公司域名，拉取行业、人数、营收、融资、总部等 firmographic 情报。

4. 输出联系卡：按下方固定格式呈现。

5. 给出下一步动作：问用户选哪一个——① 存入 Apollo（建联系人）；② 加入某个 sequence；③ 找同公司同事；④ 找其他公司的相似职位人。

指令

信用警示（硬约束）：调用 apollo_people_match 前，必须明确告知用户「本次富化将消耗 1 个 Apollo 信用」。

联系卡输出格式（严格照此排版）：

**[全名]** | [职位]
[公司名] · [行业] · [人数] employees

| 字段 | 内容 |
|---|---|
| 邮箱（工作） | ... |
| 邮箱（个人） | ...（已揭示时） |
| 电话（直线） | ... |
| 电话（手机） | ... |
| 电话（总机） | ... |
| 所在地 | 城市, 州/省, 国家 |
| LinkedIn | URL |
| 公司域名 | ... |
| 公司营收 | 区间 |
| 公司融资 | 累计募集 |
| 公司总部 | 地点 |

下一步动作对应工具：

• 存入 Apollo：apollo_contacts_create，置 run_dedupe: true（自动去重）。
• 找同事：apollo_mixed_people_api_search，把 q_organization_domains_list 设为该公司域名。
• 找相似人：apollo_mixed_people_api_search，按相同职位/职级在其他公司搜。

示例

• Tim Zheng at Apollo —— 姓名+公司，直接 apollo_people_match。
• https://www.linkedin.com/in/timzheng —— 仅传 linkedin_url。
• [email protected] —— 仅传 email，并设 reveal_personal_emails: true。
• Jane Smith, VP Engineering, Notion —— 名/姓 + 职位提示 + 公司。
• CEO of Figma —— 模糊，先 apollo_mixed_people_api_search（title=CEO, domain=figma.com）定位再富化。

注意事项

• 先告知信用消耗再调用，不要静默扣信用。
• 个人邮箱涉及隐私，reveal_personal_emails 默认开但需有正当外呼用途；下游外呼遵守 GDPR/CAN-SPAM。
• 匹配失败别硬编一张卡，宁可走 search 列候选让用户确认，避免补全到错的人。
• 富化数据可能过期，关键字段（邮箱可达性、职位）建议下游再验证。
• 工具名以环境实际注册前缀为准（源为 mcp__claude_ai_Apollo_MCP__apollo_*）。

互见

• related：sales-prospecting —— 它从 0 建线索清单，本条把清单里的单个对象补全成完整联系卡。
• combines_with：cold-email-writer —— 联系卡补全后，拿邮箱/职位/公司情报去写个性化外呼。
• combines_with：email-drip-sequence —— 对应「加入 sequence」动作，把富化对象纳入培育序列。

---

本条采编自 anthropics/knowledge-work-plugins（Apache-2.0）。