Biz strategy

Hermes (헤르메스) — 사업성 검토

헤르메스(Hermes): 상업과 무역의 신, 메신저. "이거 돈 되나?" — 프로젝트 시작 전, 사업성을 6개 영역으로 분석합니다.

Quick Start

/hermes                       # 전체 6개 영역 분석
/hermes "온라인 교육 플랫폼"   # 주제 지정
/hermes --canvas-only          # 비즈니스 모델 캔버스만
/hermes --market-only          # 시장 분석만

공식 호출명: /hermes (별칭: 헤르메스, 사업성, 사업화)

파이프라인 위치

/hermes → /athena → /zephermine → /agent-team → ... → /estimate
 사업분석    CEO 코칭    기술 설계      구현              견적서

독립 실행 가능 — 파이프라인 밖에서 단독 사용.

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CRITICAL: First Actions

1. Print Intro

Hermes(헤르메스) — 상업의 신이 사업성을 검토합니다
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7개 영역: 수요 검증 → 모델 → 수익 → 시장 → GTM → 지표 → 코호트

2. 주제 확인

$ARGUMENTS가 없으면 현재 CLI의 질문 방식으로 확인:

question: "어떤 사업/제품/서비스를 분석할까요?"
header: "분석 대상"

기존 젭마인 산출물(spec.md)이 있으면 거기서 자동 추출 가능.

3. Archive 기존 산출물

docs/hermes/{project-name}.md가 이미 존재하면 archive로 이동:

1. docs/hermes/archive/ 디렉토리 생성 (없으면)
2. 기존 파일 → docs/hermes/archive/{project-name}-{YYYY-MM-DD-HHMM}.md 로 이동 (Bash mv)
3. 새 산출물을 docs/hermes/{project-name}.md 에 생성

이렇게 하면 최신 결과는 항상 같은 경로에 있고, 이전 결과는 archive에 보존됩니다.

4. 웹 리서치 (3-Layer 합성)

분석 대상에 대해 WebSearch로 3계층 합성 리서치:

Layer	내용	검색 키워드
Layer 1: 정석	이 분야에서 검증된 통설, 업계 표준	"{주제} 시장 현황", "{산업} best practices"
Layer 2: 트렌드	최근 1~2년 새로운 흐름, 신규 플레이어	"{주제} {올해} trends", "{산업} 신규 서비스"
Layer 3: 1원칙	Layer 1~2를 의심 — 통설이 틀린 부분은?	독자적 추론 (검색 아님)

유레카 체크: Layer 3에서 통설과 모순되는 진짜 인사이트를 발견하면:

"EUREKA: 업계는 {A}가 정석이라 하지만, {대화에서 나온 증거}를 보면 {B}가 맞을 수 있다."

결과를 이후 7개 영역에 활용.

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영역 0: 수요 검증 (Demand Reality)

시장 크기보다 먼저: "진짜 원하는 사람이 있는가?" (YC office-hours 방법론 참고)

4개 강제 질문 — 현재 CLI의 질문 방식으로 하나씩, 구체적이고 불편할 때까지 밀어붙이기:

Q1. 수요 현실: "이 제품이 내일 사라지면 진짜 패닉할 사람이 있나요? '관심 있다'가 아니라 '없으면 못 살겠다'인 사람요."

• 레드 플래그: "사람들이 관심 있어 해요", "대기자 500명", "VC가 좋아해요"
• 그린 플래그: 구체적 이름, 돈을 내는 행동, 매일 쓰는 사용자

Q2. 현상유지: "지금 이 문제를 어떻게 해결하고 있나요? — 엑셀, 카톡, 수작업이라도요."

• 현상유지가 "아무것도 안 함" → 수요가 약할 수 있음
• 현상유지가 "엑셀+카톡으로 4시간" → 강한 수요 신호

Q3. 최소 유료 버전: "이번 주에 돈을 내고 살 가장 작은 버전은 뭔가요?"

• 레드 플래그: "풀 플랫폼을 먼저 만들어야 해요"
• 그린 플래그: 하나의 기능, 하나의 워크플로우

Q4. 직접 관찰: "실제 사용자가 이걸 쓰는 걸 직접 본 적 있나요? 뭐가 놀라웠나요?"

• 관찰 없음 → "확인 필요" 기록
• 관찰 있음 → 구체적 놀라움이 핵심 인사이트

수요 판정:

등급	기준
Validated	돈을 내는 사용자 있음 / 없으면 패닉하는 구체적 인물
Promising	현상유지가 고통스러움 + 최소 버전 명확
Unvalidated	관심만 있고 행동 증거 없음
Red Flag	수요 증거 제로 + 현상유지에 불만 없음

Red Flag 시: 나머지 6개 영역을 진행하되, 산출물 상단에 ⚠️ 수요 미검증 — 시장 분석의 전제가 불확실합니다 경고 표시.

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7개 영역 분석 프레임워크 상세(캔버스 템플릿, 가격 모델 테이블, TAM/SAM/SOM 다이어그램, GTM 체크리스트, 북극성 지표/입력 지표 테이블, 코호트 테이블/단위 경제학): See frameworks.md

영역 1: 비즈니스 모델

먼저 서로 뚜렷이 구별되는 비즈니스 모델 후보 23개를 생성하고, 각 후보를 수요(demand)·해자(moat)·단위 경제학(unit-economics) 기준으로 15점 채점합니다(각 점수마다 한 줄 근거). 점수표로 최적 후보를 선택한 뒤 BMC를 작성합니다.

채점 없이 후보만 나열 금지. 후보를 만들었으면 반드시 위 3개 기준으로 점수화하고, 선택 판단을 사용자에게 떠넘기지 않습니다.

선택된 후보에 대해 BMC 9블록(핵심 파트너~수익원)과 Lean Canvas(초기 스타트업용)를 작성합니다. 출력: 후보 점수표 + 텍스트 캔버스 + Mermaid 다이어그램

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영역 2: 수익 전략

구독형·건당과금·프리미엄·라이선스·광고 모델 중 적합한 것을 선택하고, 3~5개 수익화 방안을 예상 규모·난이도·검증 방법과 함께 제시합니다.

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영역 3: 시장 분석

TAM(전체) → SAM(접근 가능) → SOM(1~3년 확보 가능) 순으로 WebSearch 데이터를 활용하여 산출합니다.

근거 가드(필수): 각 수치에 출처(보고서명·연도/검색 링크)를 병기합니다. 출처를 확인하지 못한 값은 단정하지 말고 [확인 필요]로 표기하고, 가정에서 도출한 값은 "추정"임과 산출 근거(가정·계산식)를 함께 명시합니다. 출처 없는 숫자를 사실처럼 제시하지 않습니다.

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영역 4: GTM (Go-to-Market) 전략

비치헤드 고객·채널·메시지·차별화·파트너를 정의하고, 런치 체크리스트(랜딩 페이지~분석 도구)를 완성합니다.

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영역 5: 핵심 지표 (North Star Metric)

비즈니스 유형별 북극성 지표를 설정하고, 이를 움직이는 입력 지표 3~5개를 정의합니다.

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영역 6: 코호트 분석 프레임워크

실제 데이터가 없어도 코호트 기준·측정 지표·분석 주기·세그먼트를 설계하고 CAC/LTV/Payback Period 목표를 설정합니다.

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부록: 도메인 용어 시드

hermes 산출물 끝에 다음 섹션을 반드시 추가합니다. 이는 zephermine Step 8(사전 v1 자동 생성)에서 시드로 활용됩니다.

## 핵심 도메인 용어 시드

> hermes 분석에서 등장한 도메인 용어. zephermine이 이 목록을 도메인사전 v1 시드로 활용합니다.

| 영문 식별자 (제안) | 한글 표기 | 정의 | 출처 영역 |
|------------------|-----------|------|----------|
| Customer | 고객 | 핵심 가치 제안의 수혜자 | 영역 1 (BMC) |
| Subscription | 구독 | 월/연 단위 정기 결제 모델 | 영역 2 (수익) |
| ARPU | 사용자당 평균 매출 | 월 매출 ÷ 활성 사용자 | 영역 5 (지표) |
| ... | ... | ... | ... |

작성 규칙:

• BMC/시장분석/지표에서 등장한 명사 위주 (5~15개)
• 영문 식별자는 표준 비즈니스 용어 우선 (CAC, LTV, ARPU, NPS 등)
• 한글 표기는 일반 통용 표기 (외래어 표기법 준수)
• 정의는 한 줄
• 도메인사전이 이미 있으면 (docs/domain-dictionary.md) → 충돌 시 표시. 없으면 → zephermine이 시드로 채택

이 섹션은 hermes의 사업 분석과 zephermine의 도메인사전 사이 가교 역할을 합니다.

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완료 안내

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✅ Hermes 검토 완료! 상업의 신이 분석을 마쳤습니다.

📁 산출물: docs/hermes/{project-name}.md

📊 요약:
  비즈니스 모델: {유형}
  시장 규모(SOM): {금액}
  핵심 지표: {북극성}
  LTV/CAC: {비율}

👉 다음 단계:
  /athena             → CEO 코칭 (전략적 도전)
  /okr                → 분기별 OKR 설정
  /zephermine         → 기술 설계 시작
  /estimate           → 개발 견적서
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옵션

옵션	설명	기본값
--canvas-only	비즈니스 모델 캔버스만	false
--market-only	시장 분석(TAM/SAM/SOM)만	false
--lean	Lean Canvas 포함	false
--output-dir	출력 디렉토리	docs/hermes/

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연관 스킬

스킬	역할	연결
ceo (athena)	CEO 코칭	후행 — 사업 분석 데이터로 전략적 도전
okr	분기별 목표/핵심결과 설정	후행 — 사업성 검토 후 실행 계획
zephermine	기술 설계	후행 — 사업성 확인 후 설계
estimate	개발 견적서	후행 — 비용 산정
reddit-researcher	시장 조사 (Reddit)	보완 — 시장 분석에 활용
game-changing-features	10x 기회 발굴	보완 — 차별화 전략에 활용

Related Files

파일	역할
skills/okr/SKILL.md	OKR 설정
skills/zephermine/SKILL.md	기술 설계 (사업성 확인 후)
skills/estimate/SKILL.md	개발 견적서
skills/reddit-researcher/SKILL.md	Reddit 시장 조사