Pricing strategy

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가격 모델, 경쟁사 가격 분석, 지불 의사 추정, 가격 탄력성 등 가격 전략을 분석하고 설계합니다. 가격 책정, 가격 모델 평가, 가격 변경 준비, 또는 freemium과 유료 방식 비교 시 사용하세요.From its SKILL.md

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Pricing Strategy

가치 전달, 경쟁적 포지셔닝, 지불 의사를 기반으로 가격 전략을 설계합니다.

컨텍스트

$ARGUMENTS에 대한 가격 전략을 수립합니다.

사용자가 파일(경쟁사 가격, 설문 데이터, 재무 모델, 사용 데이터)을 제공하면 먼저 읽으세요. 필요한 경우 웹 검색으로 경쟁사 가격을 조사하세요.

지시문

전달하는 가치 이해:
- 핵심 가치 제안은 무엇인가?
- 고객의 대안(및 그 비용)은 무엇인가?
- 제품이 제공하는 정량적 결과는? (절약된 시간, 창출된 매출, 절감된 비용)
- 해당 가치를 기반으로 고객의 지불 의사는 얼마인가?

가격 모델 평가 — 가장 적합한 모델 추천:

모델	적합한 경우	예시
Flat-rate	단순한 제품, 예측 가능한 비용	Basecamp ($99/mo flat)
Per-seat	협업 툴, 팀 제품	Slack, Figma
Usage-based	인프라, API 제품	AWS, Twilio
Tiered	뚜렷한 사용자 세그먼트가 있는 제품	대부분의 SaaS (Free/Pro/Enterprise)
Freemium	바이럴/네트워크 효과가 있는 제품	Spotify, Notion
Freemium + usage	플랫폼 제품	Vercel, OpenAI API
Value-based	임팩트가 큰 엔터프라이즈 툴	Salesforce, Palantir

경쟁사 가격 분석:
- 경쟁사의 가격 티어와 포함 항목 정리
- 자사 제품의 위치 파악 (프리미엄, 중간시장, 저가)
- 가격 격차 또는 기회 발굴
- 업계 가격 관행 파악
가격 구조 설계:
- 티어: 명확한 차별화를 갖춘 2~4개 티어 정의
- 기능 구분: 어떤 기능을 어느 티어에? (임의적 제한이 아닌 가치 지표 기반)
- 가치 지표: 어떤 단위로 청구할 것인가? (사용자 수, 이벤트 수, 저장 용량, API 호출 수)
- 앵커 가격: 가장 인기 있는 티어를 명확한 선택지처럼 느껴지도록 설정
- 연간 할인: 일반적으로 월간 가격 대비 15~20% 할인
가격 민감도 추정:
- Van Westendorp Price Sensitivity Meter (설문 데이터가 있는 경우):
  - 너무 저렴 → 품질 의심
  - 저렴 → 좋은 가치
  - 비쌈 → 망설임 시작
  - 너무 비쌈 → 구매 거부
- 또는 경쟁사 가격 및 전달되는 가치를 기반으로 추정
가격 실험 계획:
- 가격 페이지 A/B 테스트 (다른 가격대, 티어명, 기능 묶음)
- 지불 의사 확인을 위한 창업자 주도 영업 대화
- 다양한 가격 앵커로 랜딩 페이지 테스트
- 가격대별 전환율 코호트 분석

가격 추천안 출력:

Recommended Model: [모델 유형]
Value Metric: [청구 기준]

| Tier | Price | Target Segment | Key Features | Positioning |
|---|---|---|---|---|

Key Assumptions:
- [가정] → [검증 방법]

Risks:
- [리스크] → [완화 방법]

단계적으로 생각하세요. 마크다운으로 저장하세요. 런칭 전 검증이 필요한 가정은 별도로 표시하세요.

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