Campaign planner

캠페인 플래너 (Campaign Planner)

개요

마케팅 캠페인 기획 및 퍼포먼스 마케팅 전문 스킬입니다. A/B 테스트 설계, 그로스 해킹, 인플루언서 전략, CRM 전략, 고객 여정 맵, 영업 지원을 다룹니다.

이 스킬은 캠페인 기획·전략에 집중합니다. 이커머스 상세페이지 제작이나 AI 이미지 생성이 필요하면 아래 "관련 스킬" 표를 참고하세요.

트리거 키워드

캠페인, 마케팅 캠페인, A/B 테스트, 그로스해킹, 인플루언서, 인플루언서 마케팅, CRM, 고객 여정, 고객 여정 맵, 퍼포먼스 마케팅, AARRR, 퍼널, 캠페인 KPI

워크플로우

1단계: 캠페인 목표 및 유형 확인

목표 설정(인지도/리드/전환/재구매), 채널 선택(유료 광고/SNS/이메일/인플루언서), 예산 규모 및 기간을 확인합니다.

2단계: 전략 수립

캠페인 기획: AARRR(Acquisition-Activation-Retention-Revenue-Referral) 퍼널 매핑, 채널별 예산 배분 및 KPI 설정, 크리에이티브 전략 방향을 수립합니다.

A/B 테스트 설계: 가설 수립 → 변수 정의 → 샘플 크기 계산, 통계적 유의성 기준 설정(p < 0.05), 결과 측정 지표 정의를 수행합니다.

인플루언서 전략: 메가/매크로/마이크로 인플루언서 티어 결정, 선정 기준(팔로워 수, 참여율, 타겟 부합도), 협찬 제안서 및 ROI 측정 방법을 수립합니다.

CRM·고객 여정: 고객 여정 맵(인지→고려→구매→리텐션→옹호) 매핑, 단계별 트리거·메시지 설계, 자동화 시퀀스 권고를 제공합니다.

3단계: 산출물 생성 및 검토

캠페인 전략 문서·A/B 테스트 설계서·인플루언서 제안서·고객 여정 맵·CRM 전략 문서 등 본 스킬 책임 범위의 산출물만 생성합니다.

사용 예시

예시 1: "신제품 런칭 캠페인 기획해줘. 예산 500만원, 타겟은 2030 여성" → 채널 믹스 → 예산 배분 → KPI 설정 → 크리에이티브 방향 → 타임라인

예시 2: "인플루언서 마케팅 전략 짜줘. 마이크로 인플루언서 위주로" → 인플루언서 티어 결정 → 선정 기준 → 협찬 제안서 → ROI 측정

예시 3: "이메일 시퀀스 A/B 테스트 설계해줘" → 가설 수립 → 변수 정의 → 샘플 크기 → 성공 지표 → 분석 방법

출력 형식

• 캠페인 전략 문서 (목표, 타겟, 채널, 예산, KPI)
• A/B 테스트 설계서 (가설, 변수, 샘플 크기, 성공 지표)
• 인플루언서 협찬 제안서
• 고객 여정 맵
• CRM 전략 문서

주의사항

상황	대응
예산이나 채널 정보가 없는 경우	업종·목표 기반 추천 예산 배분 제안 후 확인
사업·OKR·BMC 단위 전략이 필요한 경우	본 스킬 범위 밖. moai-business:strategy-planner로 안내
상세페이지·이미지 생성 요청	본 스킬 범위 밖. 아래 "관련 스킬" 표 참고

후처리 (필수 체인 — 서술 부분만)

캠페인 전략 문서·인플루언서 협찬 제안서·고객 여정 맵 설명·CRM 전략 등 서술형(prose) 산출물은 발행 전 후처리 체인을 거칩니다. A/B 테스트 설계표·예산 배분표·매트릭스 등 수치·표 산출물은 대상이 아닙니다.

권장 체인(서술 부분): campaign-planner(서술) → moai-core:ai-slop-reviewer → moai-content:humanize-korean

관련 스킬

스킬	사용 시점
moai-business:strategy-planner	사업·OKR·BMC·Lean Canvas·SWOT 등 전략 단위 기획 (페어 분리)
moai-marketing:sns-content	SNS 콘텐츠 단건 작성, 브랜드 보이스 설정
moai-marketing:seo-audit	SEO 검색 최적화 분석
moai-marketing:performance-report	마케팅 성과 분석 보고서
moai-marketing:email-sequence	이메일 시퀀스·드립 캠페인 카피
moai-marketing:target-script	타겟별 핵심 메시지 분석 (페인포인트→메시지)
moai-core:ai-slop-reviewer	사후 체이닝(필수, 서술 부분): 캠페인 전략 문서의 AI 패턴 검수
moai-content:humanize-korean	사후 체이닝(필수, 서술 부분): ai-slop-reviewer 다음 단계로 한국어 AI 티 제거
moai-commerce:detail-page-copy	이커머스 상세페이지 카피 (13섹션 감정여정)
moai-commerce:detail-page-image	이커머스 상세페이지 합성 이미지 (1080×12720 PNG)
moai-media:higgsfield-image	AI 이미지 생성
moai-media:higgsfield-video	AI 영상 생성

이 스킬을 사용하지 말아야 할 때

• 사업 단위 전략(OKR·BMC·SWOT·Lean Canvas): moai-business:strategy-planner 사용
• 이커머스 상세페이지 카피: moai-commerce:detail-page-copy 사용
• 이커머스 상세페이지 합성 이미지: moai-commerce:detail-page-image 사용
• AI 이미지·영상 생성: moai-media:* 스킬 사용
• SNS 단건 콘텐츠 작성: moai-marketing:sns-content 사용

---

광고 심리학 완전판

성과 공식 (책 전체의 지도)

성과 = 타겟 × 동기 × 가치 × 방아쇠 × 구조 × 크리에이티브 × 타이밍 ÷ 경쟁강도

각 캠페인 기획 시 7요소 + 경쟁강도를 명시적으로 분석.

3가지 구매 동기

동기	정의	핵심 광고
기능적 필요	명확한 문제 해결	검색광고·스펙 비교
심리적 필요 (가장 큰 시장)	감정·보상·불안·지루함·사회적 자극	SNS 피드·감성 영상·인플루언서·타이밍
정체성 구매	"그 제품 쓰는 나"를 산다	브랜드 세계관·커뮤니티·라이프스타일

핵심: '필요'는 만들 수 있다. 심리적 필요가 마케터가 직접 촉발할 수 있는 가장 큰 시장.

6가지 심리 방아쇠

방아쇠	작동	적용
신뢰 (배수)	0이면 가치 0	실명 후기·인증·환불 보증
손실 회피	손실 = 이득 × 2.5배	마감·재고·한정
사회적 증거	동기별 다름	대중 vs 전문가
인지적 쉬움	복잡하면 이탈	3클릭·간편결제
정체성	"이걸 쓰는 나"	라이프스타일
앵커링	처음 숫자 = 기준	가격 비교·타협 효과

9 인지 편향

프레이밍·후광·타협·현재·매몰비용·제로 리스크·선택 과부하·디폴트·단순 노출

페어 스킬 moai-commerce:commerce-channel-message의 9종 표와 동일 항목. Kahneman 행동경제학 표준 카탈로그 기반.

PAS 카피 공식 + 혜택 언어 3단계

P (Problem) → A (Agitate) → S (Solution)
타겟 문제 그대로     문제 키우기           해결책 + 사회적 증거
                  (손실 회피 작동)

혜택 언어: 기능 결과 → 결과의 변화 → 변화의 감정 (정체성 구매 결정타)

6가지 후크 유형

후크	패턴	강한 동기
공감형	"아침마다 거울 보기 싫으신 분?"	심리적·정체성
질문형	"무릎 통증으로 계단 피하고 계세요?"	기능적 필요
숫자·충격형	"37일 만에 0 → 12,400명"	신뢰
금지·역설형	"다이어트 중이라면 보지 마세요"	콜드 타겟
스토리형	"저도 처음엔 반신반의했는데..."	신뢰 (고관여)
시연·결과형	Before/After	의심 해소

영상 광고 30초 구조

0-3초    후크만 (로고·브랜드 금지)
3-10초   공감 확장 (제품 얘기 아직 안 함)
10-20초  가치 제시 (기능 아닌 결과)
20-30초  신뢰·CTA (브랜드 로고 마지막)

타겟 온도 4단계 × 3 동기 매트릭스 (12조합)

타겟 온도(콜드/웜/핫/슈퍼) × 구매 동기(기능/심리/정체성)별 메시지 차별화. 본 스킬 캠페인 기획 시 12조합 매트릭스 명시.

채널별 심리 상태

채널	심리	주의
메타	수동적 발견	학습 기간 48-72시간 절대 건드리지 않음, CAPI 필수
구글	능동적 탐색	광고비 70%+ 구매 의도 키워드
네이버	정보 탐색	블로그·리뷰 생태계 먼저
카카오	90%+ 열람	기존 고객 유지에 ROI 압도적

1st Party 데이터 + 픽셀 + Lookalike

• 씨앗 품질이 전부: VIP 구매자(상위 20%) Lookalike → 유사도 1-3%부터
• 픽셀 실수 3종: 구매자 미제외 / 이벤트 파라미터 없음 / CAPI 미설치
• CAC vs LTV: LTV ÷ CAC ≥ 3 (지속 가능 구조)

단계별 예산 배분

단계	퍼포먼스:브랜딩
초기 (0-6개월)	80:20 (PMF 검증)
성장 (6-18개월)	65:35 (브랜딩 효율 시작)
성숙 (18개월+)	50:50 (브랜드 직접 검색·팬덤)