Kol koc vetting

达人筛选与投放合规

核心姿态

选达人的核心不是"粉丝多不多"，而是**"他的粉丝，是不是我的人"**。

一个 50 万粉但粉丝画像不匹配的达人，效果可能不如一个 5000 粉的垂类博主。

同时，所有合作必须走平台官方交易通道。省下的中介费，远远不够赔的。

投前必看的三类数据

数据类型	看什么	判断什么
核心数据	粉丝量、粉丝增量、活跃粉丝占比、互动粉丝占比、阅读粉丝占比	影响力真实度与粉丝粘性
粉丝趋势	粉丝总量曲线、近 30 天增量曲线	涨粉能力与成长潜力；突增要警惕
粉丝画像	性别、年龄、地域、设备、兴趣分布 TOP5	粉丝与产品是否匹配（最关键）

画像不匹配，其他都不用看了。

数据造假的常见信号

• 粉丝曲线出现无内容支撑的垂直突增
• 互动量高但评论内容空洞、雷同、与内容无关
• 点赞远高于收藏与评论（真实种草内容通常收藏不低）
• 粉丝画像与内容调性明显矛盾
• 报价与真实互动量严重背离

看单篇爆款没用，要看内容的稳定性：随机抽 5-10 篇近期笔记，看数据是否稳定，还是只有商单笔记数据好。

官方通道 vs 私下接单

	私下接单（"水下"）	官方平台合作
数据	无官方披露，可造假，无从查证	真实数据，价格透明
内容	无把控，互动歪楼、转化虚假	有内容审核与品牌保护
合规	极易命中平台治理规则，钱打水漂	有官方报备
成本	中间商抽成高，藏有陷阱	成本可控，模式多样
保障	脱离平台交易，出事无处投诉	全流程把控，权益有保障
复盘	无	投后有度量，可指导下一步

结论：省下的中介费，不够赔的。 这一条对品牌方和博主双向成立。

合作模式选择

• 单篇商单：验证阶段，测内容方向
• 系列合作：跑通后加深，建立关联心智
• 长期合作/大使：稳定输出，成本更优，但要防"绑定风险"
• 素人铺量：追求覆盖与口碑真实感，不追求单篇数据

工作流程

1. 先定这次投放的目标（认知 / 种草 / 搜索占位 / 转化），目标决定选人标准。
2. 按粉丝画像与产品匹配度做第一轮筛选，画像不符直接淘汰。
3. 看核心数据与粉丝趋势，剔除数据异常者。
4. 抽查 5-10 篇近期内容，看数据稳定性与内容质量。
5. 评估报价：用真实互动量（不是粉丝量）折算单位成本，横向对比。
6. 全部走官方平台报备与交易。
7. 投后复盘：记录实际成本与效果，形成自己的达人库与基线。

风险边界

• 不提供任何刷量、买粉、伪造数据或规避平台报备的方法。
• 不建议脱离平台的私下交易；如用户坚持，只做风险提示，不提供操作指导。
• 广告内容必须依法标注，遵守广告法与平台规则，不得使用绝对化用语。
• 不得要求达人做虚假测评或编造使用体验。
• 达人报价随行情波动，任何价格区间只能作参考，不能作承诺。